1、 毕 业 论 文毕 业 论 文 （ 设 计 ）（ 设 计 ） 开 题 报 告开 题 报 告 题题 目目 房地产企业的网络营销策略研究房地产企业的网络营销策略研究 专专 业业 姓姓 名名 班班 级级 学学 号号 指导教师指导教师 一、选题依据一、选题依据（包括国内外研究动态、选题的理论意义或应用情景以及选题依据） （1）国内外研究状况 目前国内房地产企业的网络营销现在处于起步发展阶段，在网站建设方面，部分 大型房地产企业如万科、华润等已经建立起自己的企业网站，很多中小型房地产企业 也建立了许多房地产项目网站。在网络媒体方面，搜房网、房产天下网等一些具有影 响力的网站开始走入消费者的视野，帮助消费
2、者更直观、快捷地查看最新楼盘动态。 但总体来说，企业网络建设较为缓慢，网页制作质量不高，美观性较差，对消费者缺 乏吸引力。 在营销媒介方面，涌现了搜房网等一批有影响力的网站。网络营销的效果首先是通 过网络广告的效果来体现，房地产网络广告支出比例直线上升。房地产企业网络广告 的优势使其成为房地产商实施现代营销媒体战略的重要一部分。 网络营销的发展同时也促进房地产营销管理的数字化、网络化进程，越来越多房 地产企业在公司内部与网络上建立了自己的营销数据库并有了一些成功的应用， 数据 库营销给房地产企业和消费者带来了双赢。 （2）研究背景和意义 在国家政策的引导下,我国城镇化进程速度加快,城市人口增加
3、,住房需求量加 大。21 世纪,更多外国资金及企业将进驻中国的房地产市场,为了体现公平、公正的 世界贸易组织原则,中国的房地产行业壁垒与政策门槛也将逐步降低。 因此,房地产 市场繁荣的同时,市场竞争将会更加激烈,各房地产公司为了生存或占有更多的市场, 将不断采用先进的技术和管理来武装自己,提高市场竞争力。目前房地产销售的宣传 方式传统单一,宣传手段有限,多采用宣传单、宣传板作为载体。 这些载体所表达的 数据和信息有限,购房者不能全部了解房地产楼盘的有关信息,宣传效果也因此大打 折扣。 网络经济与实体经济的结合是网络经济发展的重要方向， 也是实体经济提高产品 竞争力、更好的适应市场需求的发展方向
4、。网络营销技术和房地产业的相互影响与相 互结合，为房地产经济的发展开创了广阔的空间，网络营销正在对房地产行业产生深 刻的影响。 房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战，传统房地产营销 将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播，是一种直线式的单向传 递。房地产商发布信息，是一种主观的意愿，至于有多少人看到了和看到后又能从中 领会到房地产商想表达的内容，房地产商一般很难预计。房地产商通常依靠所谓的经 验来判断，具有很大的盲目性，而且每次的信息发布，房地产商很难得到客户及时反 馈，并根据反馈的信息及时做出广告或者销售上的调整。 互联网在我国的发展和普及，带动了互联网与房地
5、产业的结合，诞生了一种新型 的房地产网络营销模式。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工 作，利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展 情况，配合配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍 并提供网上预售、网上咨询等服务。房地产企业通过互联网，充分发挥现代网络技术 优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业信息，宣传企业形象，并可在网上完 成动态营销业务。房地产的网络营销已成为房地产业与互联网的最佳结合点。 房地产诱人的发展前景，巨大的利润空间，吸引了越来越多的企业加入房地产开发 和销售的行业，同时在房地产企业之间形成了激烈的竞
6、争，房地产企业为了提高竞争 力，把握互联网带来的重大机遇和挑战，需要将网络营销技术作为房地产企业市场营 销的一把利器。如何充分利用网络技术制定有效的创新营销模式，是房地产经营者关 注的新焦点。 基于网络的房地产营销模式和营销策略的研究对房地产业的创新发展具 有重要的理论价值和现实指导意义。 二、研究的基本内容，拟解决的主要问题二、研究的基本内容，拟解决的主要问题（问题的提出、主要内容（提要）和拟解决的关 键问题） （1）房地产企业网络营销问题的提出 在网络信息年代，网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式，改变了 人们生活、工作、学习、合作和交流的环境，人们开始习惯利用网络这个崭新的媒体 来进行交流、获取各种信息。新的媒体的产生给商业带来了一定的冲击，网络营销营 运而生。 网络营销尽管历史很短，已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用，为了 企业开拓了新的市场空间，提供运营新模式。网络促销、网络广告、网上市场调研、 在线顾客服务等网络营销模式已逐步形成专业化的服务体系， 网络营销价值越来越多 地为实践应用所证实。 网络营销
