1、 电子商务基地平台招商策划与实施电子商务基地平台招商策划与实施 -服务广场的招商与经销商的研究 学号： 姓名： 系部： 专业： 指导教师： 成绩： 完成时间： 摘要摘要 服务广场-专为服务类中小企业量身打造的电子商务平台 服务广场是服务类中小企业电子商务网站的公共平台，服务类中小企业个性化商务网站 展示的平台、服务的平台、营销的平台。 加盟会员可以在广场构建一个自己的个性化的网站，广场平台则为加盟商家努力打造服 务广场的整体品牌、整体营销、并为加盟会员提供从建站、推广、经营、管理、直到人才培 训和人力资源服务的一整套服务，努力帮助中小企业发展电子、促进企业产业结构调整、推 进企业技术创新、加快
2、企业的发展的步伐。 在服务广场的推广中，深入研究经销商的作用、种类，研究服务广场的招商与经销商的 相互联系。 关键词：服务广场，电子商务 目录目录 1 经济危机中的中小型企业1 2 基地平台建设服务广场2 2.1 平台招商的内容和招商策划 2.2 什么是服务广场 2.3 服务广场的潜在客户有哪些 2.4 服务广场的功能（能给客户带来什么） 2.5 服务广场建设的策划 2.6 服务广场的价格制定和服务广场的案例 3 对经销与经销商的研究3 3.1 经销的概念和论述 3.2 经销分类 3.3 经销与代理，直销的区别与联系 3.4 经销协议的内容 4 服务广场招商中的经销商4 4.1 经销商在服务广
3、场招商中的作用 4.2 服务广场招商中的经销商的相关政策 电子商务基地平台招商策划与实施电子商务基地平台招商策划与实施 1 经济危机中的中小型企业 经济危机中我们电子商务如何把握商机， 由于在美国次贷危机引起的世界经济危机的 冲击下，我国经济也遭遇了寒流，最新的数据，上半年全国有 6.7 万家企业倒闭，中小企业 压力巨大，大家感觉到了层层寒意。金融海啸正在袭来。 经济环境越来越严峻，企业之间的竞争也越来越激烈，利润大大缩水，在这次经济 震荡中，企业将如何更好的过冬？此时，电子商务凸显出其顽强的抗寒能力，并呈现出 勃勃生机之景象，2008 年电子商务的营业额达到了 16200 亿元，专家预测在
4、2009 年电 子商务的营业额将达到 21000 亿元，这是所有行业所无法比拟的。 目前我国电子商务， B2B、B2C、C2C 等模式正以前所未有的速度迅猛崛起，并成为 经济领域里非常有发展前景的商业模式之一。以阿里巴巴为代表的 B2B 模式、卓越凡客、 蒙巴萨为代表的 B2C 模式、淘宝为代表的 C2C 模式发展速度尤为突出，其中仅淘宝网 9 月份单月交易额就已突破百亿大关，达到 101.7 亿元人民币。 一些以细分市场为代表的专业电子商务网站如群英汇广告制作网、 钻石小鸟、 等发展前景也非常看好，特别是后期之秀群英汇广告制作网作为一家专业广告信息交流 平台，通过对广告制作行业的资源整合，
5、让他的 VIP 客户发展迅猛，逆势飘红，几乎感 觉不到经济危机的到来，实际归根结底是这些广告公司成为群英汇 VIP 后成本降低了， 核心竞争力增强了，再加上群英汇不遗余力的宣传推广，所有公司接单率明显提高，获 得了大量的商机，我们有理由相信群英汇将独辟蹊径，在电子商务领域获得自己的一席 之地。 经济危机中的人们更加珍惜钱财，省钱消费，购物时往往会选择一些价格比较便宜 的渠道，如网络购物，这会给电子商务带来一些新的商机。 电子商务具有天然的优势，传统的商务流程电子化、数字化，大量减少人力、物力， 降低了成本。其突破了时间和空间的限制，使得交易活动更为方便快捷，大大提高了效 率。同时，电子商务“送
6、货上门”等人性化特色系列服务也深受广大消费者喜爱，为电 子商务蓬勃发展提供了庞大的用户基础。 群英汇相关资深人士分析，随着上网人数的巨增和消费理念的改变，电子商务在未 来将会有更为广阔的发展市场，并将逐步成为人们主流购物方式之一。 电子商务在经济危机中并没有倒下，针对中小企业，在经济危机中如何度过难关 在经济危机中，中小企业应积极行动，开源节流，发挥自己的优势生存下来，并长 期发展下去。 所谓“开源”所谓开源，即引资和盈利。融资，给自己增加“粮食” 金融危机之后，投资商开始握紧手中的资金，对企业的支持也更加谨慎。据有关报 道，目前我过科技型中小企业融资困难，市场失灵现象突出，经济冬天的味道也越来越 浓。那么，这是否说明中小企业融资就不太可能了呢？当
