1、 中小企业中小企业市场市场营销战略营销战略研究研究 毕业论文 学生姓名：xxx 学 号： * 系 别： * 专 业： 工商企业管理 指导教师： xxx 中小企业发展战略（市场营销战略）研究论文中小企业发展战略（市场营销战略）研究论文 摘要摘要 中小企业由于规模小，具有弹性，凭借市场灵活性，不仅可为国 家经济发展产生重大贡献，也可以为就业人群提供较多的就业机会。 先进国家和地区的发展经验说明， 中小企业必将发展成为经济结构的 主要支柱。因此，我国必须更加重视中小企业的发展战略的研究，使 其对我国经济的发展起到更大的推动作用，造福于民。 中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入， 促
2、进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用， 是国民 经济必不可少的重要组成部分。一方面，由于中小企业经济效益差， 技术力量不足， 水平较低， 难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡; 另一方面，中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面，即较强 的灵活性和适应性，进入或退出市场动作迅速。因此，中小企业在市 场竞争中要想立足市场，发挥优势，必须要根据自身的特点，采取一 套行之有效的经营对策和竞争战略， 扬长避短。本文重点从市场营销 战略的定义出发， 分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小 企业的市场营销战略模式， 并给出了中小企业的市场营销战略具体选 择。 关键词：中小企业 ；发展
3、战略；市场营销战略；战略目标 目录 前言1 一 国内外现状研究2 二 中小企业的概述 3 （一）中小企业的界定 3 （二）中小企业的经营特点 3 三 中小企业对经济发展的重要性 4 （一）对我国大陆地区经济发展的重要性 .5 （二） 对我国台湾地区经济发展的贡献 5 （三）孕育有利于中小企业发展的环境 .6 四 新经济形势下中小企业面临的问题 6 （一）在经融危机的影响下 .6 （二）中小企业融资困难.6 （三）中小企业运营成本提高 .7 五 中小企业的市场营销战略的发展态势 .7 （一）现状分析7 （二）我国中小企业营销存在的问题7 （三） 中小企业的市场营销战略模式分析 （STP） 9 六
4、 中小企业营销战略 10 七 结语 14 八 参考文献 15 前言 中小企业的发展对一个国家的就业、 税收以及城市的全面发展至关重要, 中 小企业对于城市经济发展的贡献率达到 80%-90% ,对于缓解就业压力起到至关重 要的作用。 但是 我国中小企业经历了全球范围的金融危机, 以及通货膨胀, 再 加上自身的资金匮乏,管理能力差等因素导致了中小企业大批的倒闭, 即便是现 在生存的中小企业, 也是面临着前所未有的风险和压力,所以在新的经济形势下 研究如何通过战略调整来促使中小企业健康发展成为一个亟待解决的问题。 因为我国中小企业的营销策略单一，总体营销水平的同质化直接导致了我 国一些企业营销策略
5、的单一性。在我国，价格是最为常见的竞争手段。仿佛为了 追求市场份额和销售量、价格和促销就是 国内企业的唯一策略。在价格战中， 我国企业利润在流失，实力在削弱。通过营销策略的研究，为我国中小企业制定 相应的营销方案， 提高我国中小企业的综合竞争实力， 推动我国经济的飞速发展。 本文重点从中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略 基点,进行市场补缺战略,以期建立局部性的相对优势; 从隙缝营销战略， 卫星营 销战略的层次进行对中小企业的战略部署。 产品的营销战略可以从三个层次, 产 品策略，价格策略，分销策略，促销策略为消费者或用户提供满足,这种“整体产 品“的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路:重新选 择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营 创新便是改进和完善联系的方式.创新需要机会, 进而快速有效的推动中小企业 的快速发展。 一一 国内外研究现状国内外研究现状 国外研究现状： 关 于 中 小 企业 研 究 的学 术 性
