1、 1 题目：浅谈民营医院网络营销的应用 专 业： 班 级： 姓 名： 指 导 老 师： 二 012 年 2 月 25 日 1 浅谈民营医院网络营销的应用 作者： 摘要：现在，几乎每个民营医院都有自己的网站，连一些小县城民营医院都有自己的网 站，网络成了大家都要为之争夺的蛋糕。医疗网络营销不断壮大，医疗机构竞争激烈，搜索 引擎竞价模式改变及费用的逐步提高， 迫使医疗行业纷纷开辟新大陆， 各类营销策略不断试 水，加大团队建设和投入力度，试图寻找一条适合医疗行业的营销新模式，放眼过去，医疗 营销团队逐步健全， 民营医院网络营销的应用也取得一定成果。 本文分析了民营医院网络营 销的应用。 关键词：医院
2、网络营销 民营医院网络营销 2 目目 录录 1.民营医院如何进行网络营销 3 1.1 民营医院需要什么样的网站? 3 1.2 营销型企业网站的核心要素: 3 1.3 民营医院网站如何推广更有效? 4 1.4 民营医院网络营销的品牌之路4 2.民营医院网络营销方法与技巧4 2.1 民营医院网络营销方法与技巧全盘解析 4 2.1.1 第一招，金钱。 4 2.1.2 第二招，“黑客” 5 2.1.3 第三招，人力。.5 2.1.4 关键词竞价广告 6 2.1.5 内容联盟广告 6 2.1.6 按钮/Banner 硬广告6 2.1.7 频道栏目合作.6 3. 如何提高民营医院网络营销效果 7 3.1
3、适合医院的网络推广手段有那些？7 3.1.1 关键词广告7 3.1.2 SEO（搜索引擎优化）7 3.1.3 数据库营销 7 3.1.4 口碑营销 8 3.1.5 博客营销 .8 3.1.6 其他策略 .8 3.2 医院如何利用互联网做好数据库营销 8 3.2.1 收集患者数据库8 3.2.2 跟踪这些潜在患者9 3.2.3 如何开展口碑营销9 3.3 医院如何做好搜索引擎营销？ 9 3.3.1 如何做好关键词广告投放9 3.3.2 如何做好搜索引擎优化 SEO10 3 1. 民营医院如何进行网络营销 1.1 民营医院需要什么样的网站? 患者访问网站的主要目的是为了对医院的信誉、技术、设备、治
4、疗方法、药 品、效果、服务等进行深入的了解。 医院网络营销和网站建设的价值在于：运用文字，图片，以及多媒体信息灵 活的像患者展现它关注的问题，最理想的是图片和多媒体，因为这是人对图片最 敏感!即使一个功能简单的网站也至少相当于一本可以随时更新的产品宣传资 料。而过时的医疗信息或者技术信息不完善，不仅无法让患者下定决心，同时也 影响顾客的信心，当然也同时影响着医疗网络营销的效果。 1.2 营销型企业网站的核心要素: 4 A、以帮助医院实现经营为目标。 B、良好的搜索引擎表现：搜索引擎是目前网慢获取信息最重要的渠道，从 网站的策划阶段乃至从网络营销的战略规划阶段就已经开始， 而其又贯穿于企业 网站的整个运营过程。 C、良好的攻心营销能力 1、用户体验是前提：易用，速度快，浏览器兼容性高;易沟通：可以随 时和专业人员交流; 2、攻心营销是关键：要从患者(用户)心里出发，给患者最想看到的东 西，告诉患者你能治好他的疾病，解除他的痛苦!，从这些角度去塑造产品价值。 3、增加信任是后盾： 、在显眼的地方放医院的资质证明：三甲医院、医科大学大学实习教 学基地、某某指定医院这类等增加信任感的东西; 、著名医师展示，将医院的 著名医师一一展示给患者，写上擅长治疗的疾
