1、 论文题目：我国电子商务 B2C 网站盈利模式探讨 目录目录 前 言 . 1 1. B2C 电子商务盈利模式管理 . 2 1.1 研究背景 2 1.2 B2C 电子商务的要素结构 2 1.3 电子商务盈利条件 3 1.4 研究意义 3 2.我国 B2C 电子商务网站的发展现状 4 2.1 我国电子商务模式 4 2.2 我国电子商务网站发展状况 4 3.我国 B2C 电子商务的盈利模式分析 6 3.1 我国 B2C 电子商务盈利状况 6 3.2 我国 B2C 电子商务盈利模式 6 4.有关电子商务 B2C 网站盈利模式的优化策略 8 4.1 顺应市场，优化营收模式组合 9 4.2 提供 B2C
2、网站个性化服务 9 4.3 努力做好实体商品物流配送服务 9 4.4 做好网站前后台数据管理和线上线下营销 9 4.5 建立完善的电子商务 B2C 信用评估体系10 5.结论 .10 6、参考文献 .10 7.致谢 .10 我国电子商务 B2C 网站盈利模式探讨 1 我国电子商务我国电子商务 B2CB2C 网站盈利模式探讨网站盈利模式探讨 【摘要】随着互联网的普及，电子商务作为一种新型的交易方式被人们所接 受，越来越多的年轻人开始把网上购物作为他们的主要消费方式之一。 近几年 我国 B2C 电子商务网站发展迅猛，由于 B2C 电子商务拥有低成本、高效益的运作 方式，使得许多企业进驻 B2C 电
3、子商务活动中来，发展势头锐不可当。但是，看 似光鲜的交易额下，却有许多的 B2C 企业纷纷倒闭，究其原因，是利润的问题， 本文将对我国 B2C 电子商务网站的盈利模式进行分析， 就国内 B2C 电子商务网站 的发展情况进行分析，从中找出存在的问题进一步提出优化策略，以期解决我国 B2C 电子商务网站在实际操作中遇到的问题。 【关键词】B2C 网站；电子商务；盈利模式；优化策略 前前 言言 21 世纪是一个新经济时代，信息通信网络与技术的迅猛发展给世界各地的 产品和服务创造了一个非常便利的交易条件。据中国互联网络信息中心 2012 年 1 月中旬发布的最新统计数据显示，2011 年中国网络购物用
4、户增长 20.8%，用户 总规模已达到 1.94 亿人。面对电子商务如此巨大的市场潜力，众多的企业和个 人纷纷投入 B2C 电子商务网站的建设与经营中去。但是许多网站的盈利情况却 让人担忧，有些还出现严重亏损或即将关闭的状况。 网络购物在我国作为一种新型服务形式，在近几年呈现井喷的趋势。数据显 示，2011 年中国网络购物市场交易规模接近 8000 亿元，达 7735.6 亿元，其中 B2C 的交易额达到 2400.7 亿元，同比上年增长 1308%，实现增长翻番。其中 主要的 B2C 网站有淘宝商城（天猫） 、当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩 子、凡客诚品、珂兰网等。伴随着 B2C 市场
5、潜力的不断释放，进驻 B2C 市场的竞 争者逐渐增多， B2C 电子商务市场的竞争压力必然增加。 综合 B2C 依靠先发优势， 赢得了广大用户的认同，并加强用户体验优化等工作，获得了丰硕的成果。而与 综合 B2C 差距较大的垂直 B2C 在资本等力量支持下获得了高速增长，与综合 B2C 的差距逐步缩小，部分 B2C 网站已经在今年开始实现持续盈利。随着中小型垂直 B2C 的崛起，为整个 B2C 行业带来了新的活力和发展动力，为在市场上谋求更大 的利润空间，新加入者必将积极拓展新的商业模式和业务领域，围绕着不同环节 展开的创新活动将带动 B2C 更快更好的发展。自 2008 年 4 月，淘宝开辟
6、了淘宝 商 城， 淘宝通过引进品牌企业从单一的 C2C 交易平台， 开始运营 B2C 业务， VERO MODA、ONLY、耐克等品牌纷纷入驻淘宝商城。 随着网络购物行业的快速发展， 将会逐渐解决我国传统企业经营电子商务业 我国电子商务 B2C 网站盈利模式探讨 2 务普遍不理想的状态，从企业未来发展潜力和战略规划角度出发，越来越多的品 牌商品和传统企业开始在电子商务领域布局并积极探索进入和经营模式， 而这类 在线零售商将凭借拥有的独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善在未来几年 快速发展起来。 面对互联网这个全新的领域，企业的进入需要尽可能的发挥自己的创新能 力，这是由于互联网与线下销售存在巨大的差异，纯粹的将已有的商业流程照搬 我国电子商务 B2C 网站盈利模式探究 到互联网上是没有任何意义的， 只有充分 的利用互联网的优势，对已有的商业流 程进行优化从而产生新的商业模式，在 我国网络购物快速发展的形势下站稳脚根。 据 2011 年最新统计， 我国 B2C 行业网站大道 1.22 万家， 而其中能够盈利的 网站却寥寥无几，那么影响 B2C 网站赢利的关键因素是
