1、 （20112011 届）届） 毕业论文（设计）毕业论文（设计） 题 目：基层信用社信贷营销策略研究-以湖州安吉为例 姓 名： 专 业： 金 融 学 班 级： 学 号： 指导教师： 导师学科： 导师职称： 2011 年 5 月 19 日 2011 届金融专业毕业论文 I 摘 要 近年来，农村信用社坚持立足县域、面向“三农”的市场定位， 不断改善信贷服务手段，加大信贷投放力度， 在支持县域经济发展中 发挥了重要作用。但是随着农村经济金融改革的不断深化， 农村金融 市场竞争日趋激烈， 农村信用社传统的信贷管理模式与商业化经营的 要求已不相适应，经营理念滞后，贷款营销乏力等问题日益成为制约 其持续协
2、调发展的“瓶颈” 。改革信贷营销体系，转变信贷营销观念， 加大信贷营销力度已成为各级管理者面对的一个现实问题。 本文是以 安吉县农村信用合作联社信贷营销状况分析为出发点， 在结合国内外 商业银行信贷营销理论研究的基础上， 分析了农村信用合作联社信贷 营销中存在的问题,提出“转变营销观念，实施主动营销策略” ， “加 强专业人员培训，实施人员营销策略”和“进行差异化市场区分，实 施市场营销策略”等途径来提高基层信用社信贷营销水平。 关键词关键词：信贷营销，农村信用社，策略 基层信用社信贷营销策略研究以湖州安吉为例 II ABSTRACT In recent years, rural credit
3、 cooperatives adhere to based on the county, for the “three rural“ market positioning, improving credit service means, increase the intensity of credit in support of the countys economic development has played an important role. However, with the rural economy and the deepening of financial reform,
4、rural financial markets becoming more competitive, the traditional rural credit cooperatives, credit management and commercial operation has not meet the requirements, business philosophy behind, loan marketing, fatigue, other issues have become restricted The sustained and coordinated development of the “bottleneck.“ Credit market
