1、 毕业论文毕业论文 题目 自主品牌汽车的营销战略 学 生 姓 名 系 部 名 称 机电工程系 专 业 班 级 汽车检测与维修 摘要：作为中国汽车工业发展的重大战略问题，自主品牌引起了营销 界的关注，重视核心产品质量、打造整体品牌以及终端渠道的激活这 3 个措施是中国汽车企业自主品牌营销的关键。加入世贸后，中国汽 车工业到了转折的重要关头， 市场经济的发展引发了汽车消费结构的 变化，汽车产业价值链由制造业向销售及售后服务方面延伸，汽车行 业由此进入到了准营销时代， 因此， 尽快建立起符合市场运作规律的 中国汽车工业营销新模式， 推行新的营销战略是实现汽车流通体制现 代化，增强汽车工业市场的竞争力
2、，同国际接轨，保证汽车工业健康 快速发展的必然选择。 一、中国汽车企业自主品牌经营的现状 国内环境和条件对汽车产业自主品牌创建越来越有利。 中国经济 多年来快速增长，国力增强，科技教育水平提高，各类基础工业获得 长足的发展，与改革开放之初相比各方面都有了大幅度的提高。 汽车 企业进步巨大，水平显著提高，数量规模呈现翻倍之势，成为世界第 4 大汽车生产国，已基本具备了自主开发和自主品牌创建的能力。从 国内几个主要的大型汽车企业集团来看， 目前也均将更多的财力向研 发方向倾斜。 企业对自主开发和自主品牌创建的愿望和意识越来越强 烈， 加之国家新的汽车企业政策又鼓励和支持企业形成产品创新能力 和自主
3、开发能力，内、外两个因素结合就给企业的自主品牌创建提供 了巨大的动力。另外，国际汽车市场总体一直处于不景气状况，尤其 是传统市场和拉美等地区市场。而与之形成鲜明对照的是，中国汽车 市场一派欣欣向荣，这就吸引跨国汽车公司来华谋求更大的发展，将 市场战略重点转向中国。为了能够顺利和及早进入中国市场，中方合 作伙伴提出的创建自主品牌的要求将会得到越来越多的尊重和满足。 同时， 当前世界汽车业不仅生产能力过剩， 而且开发设计能力也过剩， 一些汽车专业研发服务公司为求生存，也积极开拓中国市场，愿意参 与中国自主品牌汽车的研发设计和培训中国专业技术人员。因此，可 供中国汽车业利用的国际资源非常丰富，使用条
4、件也更为优惠。 二、中国企业自主品牌经营的类型 （一）纯粹的中资或中资处于控股地位的企业 这类企业最好采取立足自身、结合多种开发的策略。 其出发点在 于，一开始就谋取产品开发和品牌创建的主导权， 以便最终比较容易 掌握产品的产权或更进一步的知识产权。 但就中国汽车产业的现实水 平，中资企业的实力较弱，该模式比较适应低端、低价、技术不是很 复杂的薄利多销产品、 例如各类超低端乘用车、中低档商用车以及针 对某个细分市场需求的边缘汽车。 开发这类市场的企业可以先将规模 做大，再“曲线渗透”海外中低端市场，走一条独特的发展道路。结合 多种开发技术，或引进关键技术，或在保证取得产权的情况下，把部 分开发设计项目委托给专业研发服务公司， 或聘请有经验、有资质的 专家参与、指导自身的研发设计工作。但是必须注意的是，使用这一 方式创建真正具有知识产权的自主品牌， 从初创期就要建立自己的研 发队伍和系统， 并使之不断壮大，最后做到能够独立承担开发设计工 作。 （二）合资型的自主品牌 这类企业合资的外方伙伴基本上都是国际知名汽车公司， 资金技 术实力雄厚，风险相对较低的合资品牌，关键在于
