1、题 目 房地产与市场营销战略 前言前言 房地产是一个高收益的产业，也是一个高风险的行业，随着国家加强对房 地产业的宏观调控，国土资源部大力整顿全国土地市场，我国房地产业的发展不 断走向理性和规范，房地产行业买方市场的形成，客观上使房地产市场营销的地 位日益彰显，然而房地产营销仍处于初级阶段，很多经营理念却跟不上行业发展 速度，显得相对滞后。在现代市场经济条件下，房地产企业之所以在竞争中取胜 就是因为其市场提供顾客所需要的产品，也就是说开发商必须以竞争为导向，以 顾客为中心，按照市场需求开发建设房地产产品，通过交换实现产品的价值，从 而促进企业的不断发展。但是目前许多开发商在营销中还缺乏这种战略
2、意识，推 向市场的房地产产品都没有到达消费者手中或者说没有转化成真正意义上的产 品或商品。市场营销就是连接市场需要和房地产产品开发建设的中间环节，从而 实现企业自我发展的有效手段 。因此，从某种意义上说，房地产营销战略是关 系房地产企业经营成败的关键，为了保证房地产业健康快速的发展，对房地产营 销战略进行研究显得尤为重要。 1 1 房地产营销战略研究综述房地产营销战略研究综述 1.11.1 房地产营销战略的定义房地产营销战略的定义 1.1.11.1.1 房地产营销概述房地产营销概述 (1) 市场营销概述 市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各 自需求和欲望的一种社会
3、活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望 和需求；产品和满意；交换和交易；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列 的概念。 由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活 动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程 3。 (2) 房地产市场营销概述 房地产市场是社会主义市场体系的重要组成部分，房地产营销是市场营销的 一个重要分支。房地产营销是房地产企业以了解满足和创造顾客需要为中心，以 实现企业目标为目的，对企业全部经营活动进行管理的过程。它包括市场调研、 市场细分、目标市场选择、产品开发、楼盘命名、产品定价、分销渠道选择、促 销和物业管理等一系列活动。 房
4、地产营销作为市场营销的一个分支，除了具有市场营销的一般特征之外， 还具有自身独特的性质，主要特征表现在以下几个方面： a.政府政策作用明显 b.必须进行全过程营销 c.房地产营销具有特殊的运行方式 d.房地产营销的市场效益的综合性 以上对房地产营销作了阐述，下面解释一下房地产营销战略。 1.1.2 1.1.2 房地产营销战房地产营销战略的定义略的定义 房地产营销战略是房地产企业以企业经营总方针、战略总目标为指导，通 过对企业内外部经营环境、 资源的分析， 找出机会点， 选择营销渠道和促销手段， 经过创意将物业与服务推向目标市场， 促进和引导房地产开发企业不断发展的经 济计划和手段， 也就是说房地产营销战略是房地产企业总战略指导下的关于房地 产营销的职能战略。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制 定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 1.21.2 房地产营销战略研究的必要性房地产营销战略研究的必要性 本论文要研究房地产的营销战略问题，是基于如下考虑： (1) 房地产有特殊的行业特征 (2) 营销战略
