1、 *毕业论文文献综述毕业论文文献综述 题 目： 企业网络营销策略的研究 学院名称： 专业班级： 学生姓名： 学生学号： 一、一、 前言部分前言部分 互联网的飞速发展，推动着人类进入网络经济时代，企业利用互联网有效地 开展网络营销活动，寻找新的商机，己成为一种必然选择。 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限 制，在很大程度上改变了传统营销形态。网络营销将大大提高企业的工作效率， 降低成本，扩大市场，给中小企业带来社会效益和经济效益。为此，企业必须树 立全新的网络营销理念，实施适合的网络促销、定价、产品、销售渠道等策略， 不断提高企业的竞争力和盈利能力，促进网络经
2、济的发展。 随着网络成为人们生活中的一部分，网络营销成为了企业营销的重要手段，开展 网络营销有很强的现实意义。 二、二、主题部分主题部分 （一）网络营销网络营销的概念的概念 张伟年在网络营销及其策略组合分析中提出网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网 络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网 络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。 他还指出网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，实施营 销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是
3、企业整体 营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互 联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销具有很强的实践性特 征， 从实践中发现网络营销的一般方法和规律， 比空洞的理论讨论更有实际意义。 因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意 义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企 业营销活动提供有效的支持。 这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实 用方法的原因。 而网络营销策略是指企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些 网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和
4、 顾客服务策略等策略。 （二）我国网络营销的现状我国网络营销的现状 焦国强在我国中小企业网络营销的策略研究中说到我国开展网络营销的 时间虽然比国外晚,但发展迅速。我国政府为促进网络营销的发展创造了良好的 社会和政治环境。1993 年底,开始实施“三金”工程,拉开国内信息化建设的序 幕。1996年,在国民经济信息化联席会议基础上成立了国务院信息化领导小组, 将企业信息化、电子商务和金融电子化列为三大重点任务,提出了“推进国民经 济信息化、 企业信息化是基础,金融电子化是保证,电子商务是核心” 的指导思想, 鼓励进行网络营销试点,加强网络政策研究,参与国际网络对话。1999年,我国颁 布的新的合同法对网络营销活动制定了一些规范,尽管还不成熟,但总是向前迈 进了一大步,使企业开展网络营销活动有了一些法律上的依据。2000年上半年, 信息产业部组织起草了国家电子商务发展框架等。 发展虽然迅速，但起步晚，因此我国网络营销发展的总体水平还是较低的， 主要表现
