1、 毕业设计开 题 报 告 课题：课题： 浅析纺织企业的网络营销浅析纺织企业的网络营销以海以海 门制衣为例门制衣为例 一、课题设计意义和国内外研究现状一、课题设计意义和国内外研究现状 ( (一一) ) 课题设计意义课题设计意义 随着网络技术和电子商务的发展,其对传统企业的组织形式、管理模式、 经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。虽然在网络中有许多不确 定的因素,但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络经济中最具 潜力、更有广泛适用性的发展方向。不管你是接受还是拒绝,我们已经走进 时代,对于企业而言,网络营销是企业营销中无法抗拒的一种既经济且见效 快的销售方式。 然而海门制衣对网络营
2、销的实施还处于初级阶段，对运用网络营销来升 级企业经营模式的认识还有所欠缺，在实践过程中也存在了一些问题，主要 有以下几个方面：1、产品个性化程度不高，2、配送系统不完善，3、售后 服务体系不健全，4、企业网站维护力度不强。 （二）国内外研究现状（二）国内外研究现状 约翰 P.海斯（2001）在他的网络整合营销理论中提出网络营销是一对一的 分销渠道，时空交叉销售，客户可以随时随地使用互联网购买产品。由于互联网 有非常良好的互动平台,在企业的指导下客户通过互联网可以选择产品或服务或 满足企业客户的具体要求，在及时生产和需求的基础上，并提供及时的服务 ，使 客户在时间和空间的要求得到满足；另一方面
3、，企业也可以保持在按照及时的生 产和营销组织了解客户需求和客户要求，提高了生产效率和营销效果。在互联网 业务可以很容易实现,企业可以通过网络（可接受的成本,商业成本）依照客户需 求提供灵活的产品设计及生产程序直到客户觉得满意的生产和销售机构,所有的 这一切都是公司的服务器程序指导下,不需要专门的服务,因此,极低的成本。 顾孔平（2003）认为网络时代企业的营销新模式应包含五个因素，这五个因 素是：个性、信任、成本、信息和时间。李北燕（2007）认为网络营销作为建立 于互联网上的新型营销模式，对于纺织企业来说有其独特的优势：1、节约消费者 成本 2、降低企业成本 3、满足消费者个性化需求和理性购
4、买 4、提高服装企业的 快速反应能力。周涛（2005）认为要想开展好网络营销必须要有准确可观的市场 定位、确定具体的营销目标、尽可能的运用各种技术手段进行网址宣传和让虚拟 服务现实化。戴明昉（2010）认为网络营销方案必须要围绕一个中心来制定和实 施，这个中心就是：根据网上目标顾客的需求，进行价值创造和价值传递。尤建 兵（2005）等学者认为随着网络技术和电子商务的发展，其对传统企业的组织形 式、管理模式、经营方式和营销观念等方面都提出了有力的挑战。网络营销是企 业营销中无法抗拒的一种既经济且见效快的销售方式。 二、课题设计的主要内容、思路和方法二、课题设计的主要内容、思路和方法 ( (一一)
5、 )课题设计的主要内容课题设计的主要内容 1、研究的背景 （1）网络经济对全球经济的影响 （2）网络经济的优势及给纺织企业带来的机遇 2、网络营销的相关理论 （1）网络营销的内涵 （2）网络营销的特点 （3）网络营销与电子商务 （4）信息网络技术的发展前景 3、我国网络营销的现状及网络购买行为分析 （1）网络营销的现状 （2）我国网络营销的发展趋势 （3）网络购买行为分析 4、网络营销对纺织企业的影响 （1）网络营销对纺织企业传统营销的冲击 （2）网络营销对纺织贸易的影响 （3）纺织企业的网络营销存在的问题 5、晶亮家纺网络营销现状及面临的问题 （1）晶亮家纺简介 （2）网络营销现状 （3）面
6、临的问题 6、晶亮家纺网络营销改进建议 （1）确定家纺企业品牌与产品价值和诉求 （2）设计开发或诊断营销型家纺企业网站 （3）根据企业营销计划和需求确定网络整合营销传播手段 （4）制定计划明细 ，安排推广策略的月度执行明细与评估指标细节 ( (二二) )课题设计的思路和方法课题设计的思路和方法 1、课题研究的思路 本课题遵循提出问题、分析问题、解决问题的总体思路。运用与市场营销相 关的各种理论，并结合该行业在制定和实施营销策略的过程中积累的经验和存在 的问题，综合分析晶亮家纺营销策略的现状，提出晶亮家纺对营销策略改善的对 策。 2、课题研究的方法 首先，围绕课题，在学校图书馆以及网站上查找相关现有的文献资料，进行 整理、分析和综合；然后根据在晶亮家纺所收集的第一手资料，运用所学的市场 营销理论，联系实际情况，做到理论研究与实证分析相结合，定性方法和定量方 法相结合的研究方法，综合运用案例分析、比较分析等方法，对晶亮家纺的营销 策略进行深入的分析与研究。 三、工作进度安排三、工作进度安排 起止日期 2011 秋末2012 春第 1 周 第 1 周4 周
