1、贸易公司实习报告贸易公司实习报告 我于 2011 年 7 月 15 日至 8 月 15 日在昆山维得普贸易公司进行实习，因为 马上就要分专业选项了，对于选商务贸易的我而言，在贸易公司实习是非常合适 的。由于去年我也是在这里实习的，虽然有点忘记，但是学起来还是挺熟悉的。 在公司具体实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新 的各种基本技巧， 还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不 同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系。了解各地贸易的经经济情况， 了解目前的市场行情，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工 作岗位打下良好的基础。 昆山维德普公司是一家
2、集生产和贸易的出口企业，公司主要产品有汽车配 件、饰品、玩具、工艺品。公司已经与昆山、太仓及其他地区都建立了长期互惠 互利的合作关系，也建立了与各工业制造商的良好合作关系，也能理出口的一整 套服务体系：采购、下单、商检、仓储、运输、报关等。该公司 也可以根据客 人的特殊要求要制作样品，为了节省和降低成本，我们始终着眼于有效的管理和 创新的工作。努力提供最高质量和最低价格的 产品给客户，以客户的利润为目 标。 公司主要的规模不大，分工也不是很明确，只是大概每个人要做的事情要做 到心中有数。我虽说是业务员但要做的事也比较乱 ，许多事情不会硬姓规定要 谁去做，大家的团队精神表现的很重要。业务员要做的
3、工作其实还是满多的，要 做好现在的业务又要努力去开发新的业务及新的市场，接受订单，跟进生产，要 了解外贸流程，熟悉产品，要时刻注意客户的动态，自身要保持良好的心态，维 护好公司 的形象等等。 有许许多多的外商 来这里做生意，我在努力和热情中寻找希望，希望能在 这座城市里找到一个与自己专业 相符的外贸类的实习岗位 。 过了一个星期我真 的找到了一家公司 能给我提供一个实习的机会。在公司里，我实习了好几块内 容，也学到了很多课本上学不到的东西。例如： 苏州有很多品种繁多的小商品现代批发市场，设主体市场、生产企业直销 中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，其中外贸出口占 总贸易的 60%
4、以上。所以大多数的外贸公司去该市场进行采购，也包括我们公 司 。要去市场采购的第一步是先要了解市场的分布，知道产品的，这样才可以 让自己在如此大的市场上用最短的时间找到自己所需要的产品。比如，公司要我 去找一些饰品，那我就应该先到国际商贸城一期，然后到 A、B、C、D 区的二楼 里进行选择自己想要的产品， 而不是跑到一楼卖玩具的店铺。找到自己想要的 产品后，就应该对其进行了解，其中包括产品的质量，价格，包装，交货日期等 等。在这过程中要有很大的耐心，对产品进行的对比、分析，找一家价格和信誉 都最好的厂家合作，以实现公司利益的最大化 。对市场上所了解到的情况及时 跟上级汇报，进行良好的沟通，出色的完成自己的工作。 我们必须事先就先注册一些贸易平台的账号，方便及时登入进行查找。当客 户告知需要什么产品时，我们可以首先在阿里巴巴、淘宝上进行查找，查找时， 我们要先学会如何选择关键词， 这样可以更加准确、 快速的找到自己所需的产品。 再利用阿里旺旺跟厂家进行沟通 。在沟通过程中对产品的情况我们尽量要询问 的详细点，以便做出详细、一目了然的价格给上级。做价格表时，其中应包括各 种产品的写
