1、题目：超市自有品牌策略研究 第 1 页共 15 页 超市自有品牌超市自有品牌策策略略研究研究 随着市场经济的不断发展，降低产品价格，提高自身竞争力让美国和西欧的连锁超市 企业感到了越来越大的压力，于是产品非品牌化的浪潮便出现了，正是这个浪潮造就了自 有品牌。在西欧和美国等发达国家，自有品牌商品在市场中所占的比例已经高达 30%-50%， 自有品牌商品已经成为各大连锁超市企业的重要利润来源之一。近十几年来，我国的连锁 超市业得到了飞速发展，产生了一批地方性甚至全国性的连锁超市企业，但他们销售的产 品仍以制造商品牌商品为主，自有品牌商品所占的比例还微乎其微。2004 年我国零售业全 面对外开放，沃
2、尔玛、家乐福等世界连锁超市巨头纷纷抢滩我国，视我国为世界最后一片 热土， 我国连锁超市业的竞争进入到了白热化状态， 连锁超市业已经成为典型的微利行业。 外资企业凭借其强大的实力仍然可以获取相当的利润，国内的连锁超市企业则面临着生死 考验。自有品牌成为我国连锁超市企业的新机遇，但资金的短缺和品牌运作能力的不足使 他们无法经营好自有品牌，虽然有过很多的尝试，但至今也没有能够造就一个全国性的自 有品牌。 一、发展自有品牌是大势所趋 英国最大的零售企业集团马狮百货公司，所有的商品均使用自有品牌“圣米高”，其 实“圣米高”这一品牌的商品并不是马狮集团自己生产的， 它只是对商品提出品种、 规格、 质量的要
3、求，直接向制造商定货。自有品牌战略在国外已有几十年的历史，欧美的大型超 级市场、连锁商店、百货商店几乎均出售标有自有品牌的商品，如著名零售商西尔斯先后 创造了“顽强”电池、“工匠”工具、“肯摩尔”器具等自有品牌，均拥有极高的品牌知 名度的忠诚度，其中“肯摩尔”器具是委托著名制造商惠尔浦公司进行生产的。而位居 2008 年世界 500 强之首的零售巨头沃尔玛也挑选了 500 多家制造商为其生产自有品牌产 品。据统计，在欧美市场上，零售商品牌的商品销售额已占全部商品销售的 35%左右，并 且还继续保持着强劲的发展势头。而在近邻日本，据“流通问题研究协会”的调查显示， 早在 1989 年除百货商店只
4、有不到 40%的公司开展 PB 商品外，其他业态的企业均在 60%以 上。目前我国连锁超市企业的自有品牌发展水平还比较低，但是发展自有品牌的条件却很 优越。首先是我国经济还不发达，中低收入消费者占绝大多数，这部分消费者对价廉物美 的商品有着强烈的需求，这给自有品牌提供了巨大的市场空间；其次是我国居民购买力持 题目：超市自有品牌策略研究 第 2 页共 15 页 续增强，从全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销售情况信息发布会上我们得知， 2008 年社会消费品销售总额达到 10 万亿元，较去年增长幅度为 4.8%。此外，2009 年社会 消费品销售总额将进一步增加到 12.7 万亿元，同比增长 27%；2010 年实现销售额 15 万亿 元同比增长 18%。可见发展自有品牌已成为大势所趋。 （一）研究自有品牌策略的作用与意义 国外连锁超市巨头在数十年发展自有品牌的过程中积累了大量而有价值的经验，增强 了企业的竞争力和获取利润的能力，随着他们纷纷登陆我国市场，我国
