1、 毕 业 设 计 营销策划方案营销策划方案 题 目 关于“*消毒柜”营销策划方案 系 别 经济管理学院 年级专业 09 级市场营销 学生姓名 指导教师 学生学号 专业负责人 答辩日期 2012 年 5 月 27 日 目 录 1 1 企业简介企业简介 3 2 2 市场分析市场分析 3 2.1 企业目标与任务 . 3 2.2 市场营销现状 . 3 2.3 机会与问题分析 . 7 3 3 目标市场策略目标市场策略 9 3.1 目标市场描述 . 9 3.2 市场定位分析 . 9 4 4 市场营销策略市场营销策略 9 4.1 产品/服务策略 9 4.2 价格策略 11 4.3 分销策略 11 4.4 促
2、销策略 12 5 5 行动方案行动方案 14 5.1 活动日程安排 14 5.2 评估程序 15 参考文献参考文献 15 致谢致谢 16 摘 要 本公司地处素有“家电王国”之称的珠江三角洲腹地顺德容桂， 作为大型专业消毒柜开发生产厂家，*凭借其专致于消毒柜研制、生产、 销售成为该行业的知名企业，在业内享有“消毒柜专家” 、 “杀菌专家”等 的美誉。在顺德市场上受到当前品牌消毒柜市场中康宝、万和、美的等强 大的品牌冲击，*消毒柜逐渐失去了市场竞争力。面对激烈的市场竞争环 境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基 础上，完成寻找新
3、的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销 策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 关键词：关键词：*消毒柜、市场机会、新的目标市场、营销策略组合、 顺德顺德*消毒柜市场营销计划消毒柜市场营销计划 1 1 企业简介企业简介 广东*电器有限公司是一家生产家用电器产品的专业厂家，公司地处素有 “家电王国”之称的珠江三角洲腹地顺德容桂区，公司是集研究、设计、开 发、生产中高档消毒柜、吸油烟机、燃气灶、电磁炉、电压力锅等系列产品的民 营股份制企业。 公司现有员工 800 余人，厂房面积 30000 多平方米，固定资产 5000 万， 年生产能力消毒碗柜 80 万台，吸油烟机
4、50 万台，电磁炉 60 万台、电压力锅 50 万台、电烤炉 40 万台，是目前世界最大消毒柜生产基地之一。 2 2 市场分析市场分析 2.1 企业目标与任务 在当前消毒柜市场中康宝、万和和美的的零售量占有率分别为 28.82%、 20.86%和 9.48%，位列前三，共占据着消毒柜市场近 60%的市场份额，而公司只 占据消毒柜市场近 2.52%的市场份额。随着人民生活水平的不断提高，消毒柜在 我国已形成了一个很大的消费市场。作为大型专业消毒柜开发生产厂家， *凭借 其专致于消毒柜研制、生产、销售成为该行业的知名企业，企业目标是，进一步 提高企业品牌知名度，增加 10的销售收益 ，占据目标市场
5、 30%的市场份额， 努力打入十大消毒柜品牌，并且提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长。 2.2 市场营销现状 1、当前市场状况 近年来，随着人民生活水平的不断提高，消毒柜正迅速走入了普通家庭，在 我国已形成了一个很大的消费市场。2008 年消毒柜市场零售量为 481 万台，零 售额为 49.3 亿元， 2009 年零售量 504 万台， 零售额 52 亿元， 零售量增幅 4.7%， 零售额增幅 5.5%。2010 年消毒柜零售量为 518 万台，零售额为 54 亿元，零售量 增幅 2.8%，零售额增幅 3.8%，市场潜力巨大。 2、当前产品状况 随着市场上可供选择的产品越来越多，竞争优势也
6、越来越多地体现在产品差 异化程度上。因此，消毒柜企业必须重视产品特色，找到市场差异，开发消费者 需要的产品，增加竞争力。只有良好的消毒设备才能保证人们摄入身体的食物是 健康卫生的。消毒柜作为现代厨房中重要的电器之一，在未来几年，将持续平稳 增长的态势，消毒柜行业也日趋发展成熟。 *消毒柜的产销规模达 60 万台，包括卧式、立式、壁挂式、嵌入式、壁挂台 地两用式等 10 多个大系列，100 多种款式，400 多种规格型号，容积规格在 28 升1000 升，其产品线之长，种类之齐全，以及专业化程度之高，被业界广为认 同。 3、主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市面上存在多个消毒柜品牌，如康宝、万和、美的等。它们都对“*”
