1、 毕业论文毕业论文（设计）（设计）开题报告开题报告 论文题目：浅析我国中小企业市场营销战略 系系 别别 经济管理系经济管理系 专专 业业 商务管理商务管理 班班 级级 10 级商务管理（级商务管理（1） 班班 二一二年九月十七日二一二年九月十七日 浅析我国中小企业市场营销战略 一、 本文的选题背景与意义 改革开放以来，我国经济经过三十余年的发展，在经济不断苏醒中，我国的中 小企业也在市场经济大潮中，不断发展充实，作为商品经济的产物，我国中小企 业能很好地适应市场的不断变化， 有着顽强的生命力， 已经成为了市场经济的“半 壁江山”。中小企业的不断的在增加，在如今这样竞争激烈的社会环境下，中小 企
2、业面临着巨大的竞争压力。自从中国加入 WTO 之后，我国中小企业面临着国内 和国际市场双重压力，在经济全球化的背景下，我国的中小企业的市场前景不太 乐观， 经营理念滞后，营销理念不明确的情况普片存在。虽然我国中小企业有着 规模小灵活性强、专业化经营精细化管理等的特点，但是在这样竞争激烈环境下， 我国的中小型企业如何在市场中站立不倒，有着很好的地位和竞争优势？现在的 企业要根据企业自身的实际情况要从不同方面进行合理有效的营销战略选择就成 为企业重要的课题了！ 一、文献综述 市场营销这一概念，我国曾经有很多人误解把营销和推销混为一谈。1985 年， 美国市场营销协会提出市场营销的定义如下： “市场
3、营销是计划和执行关于商品、 服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一 种过程。 ”而这个定义一直沿用至今。直到 2004 年，人们对市场营销概念有着重 新的理解，这次的重新理解是把企业与顾客之间的关联、市场与顾客的关联和顾 客的需求进行了重新的定义了。曾经美国整合营销理论创始人舒尔兹提出了 4R 理 论，即市场反映、顾客关联、关系营销、利益回报，强调指出企业与顾客是一个 命运共同体，在经济利益上是相关的，联系在一起的，建立保持发展与顾客之间 的长期关系是企业经营中心的核心里路和最重要的内容。1994 年台湾罗文坤教授 提出了 4V 营销组合理论，2002 年国内学
4、者吴金明将他的 4V 理论解释为差异化， 功能化，附加值，共鸣 。而这次的市场营销理念个改变就是把顾客和市场紧密的 联系在一起的，强调中小企业要实行差异化营销，树立独特的企业形象，满足消 费者的个性化需求，要针对消费者的需求个性化的服务，创品牌文化资产以满足 消费者的情感需求，这应该是未来我国中小企业市场营销发展的必由之路。 市场营销观念的转变，使得我国的市场导向发生了变化，原先的企业生产观 念发生改变，使得我国很多中小企业难以适应这种转变。在我国中小企业市场营 销所面向的目标市场也不断发生变化，从以前面向所有购买者进行大规模生产、 大规模分销和大规模促销某个产品，发展到根据一定的特征将市场划
5、分为若干的 细分市场、并为其中某个或某几个选中的目标市场提供特定产品，到现在已经出 现根据个体市场的个性化需求、提供与标准化的产品成本相近的定制化产品，而 且成为市场发展的新趋势，满足顾客需求，而要生产定制化的产品，必须要针对 如何感应市场、并将其转换成有效的组织响应上进行深入研究。 二、论文提纲 一我国中小企业市场营销战略的概述 （一）我国中小企业的营销基本情况 （二）我国中小企业的营销现状和特点 （三）中小企业市场营销战略的选择 （四）我国中小企业在市场的细分、定位、选择 二我国中小企业市场营销战略的问题 （一）我国中小企业缺乏营销理念 （二）我国中小企业营销目的不明确 （三）中小企业的营
6、销现状与特点 三中小企业营销过程存在问题的原因分析 （一）小企业在营销中存在问题的原因 1.营销风险管理手段粗放化 2.缺乏应对市场变化的营销策略 3.营销体系很难适应激烈的市场竞争 四中小企业实施正确营销战略的具体措施 （一）加强对网络营销渠道的建设力度 （二）采取多渠道营销战略，开展针对性营销活动 （三）重视营销风险管理定量与定性的分析力度 （四）重视价值链营销，整合有效市场 五结语 三、参考文献 1 宁昌会；论中小企业的基本竞争战略；财贸经济；2005 年 08 期 2 晁纲令,马勇；速度竞争战略；经济理论与经济管理；2003 年 12 期 3章长生；周永生；赵德森；基于 SWOT 分析模型的中小企业发展战略；中 国集体经济(下半月)；2007 年 06 期 4 何杰,吴继忠；中小企业竞争策略选择的实证分析来自北京、辽宁、 浙江、江苏、广东、湖北、云南的调查分析J；首都经济贸易大学学报；2003 年 01 期 5 王成慧；林静；速度经济与企业竞争战略的选择；现代管理科学；
