1、金融企业营销学课程设计 新疆财产保险企业营销策划 目目 录录 新疆财产保险企业营销策划 1 一、 新疆财产保险市场调研报告 1 (一) 调研目的 1 (二) 调研方法 3 (三) 调研结果及资料分析 3 新疆财产保险市场现状 3 新疆财产保险的现状 . 6 (四) 对策建议 8 1. 集中力量，加快经济发展，促进各地区国民经济的增长。. 8 2. 积极引进和培育发展多元化的保险市场体系。 9 3. 不断进行保险险种和服务方式的开发和创新，调整结构，增加供给。 . 10 4. 进一步完善保险法律法规， 加强监管和行业自律， 建立和完善综合社会主义市场 经济规律和国际惯例的监管体制和自律机制。 1
2、2 5. 创造吸纳人才的新环境，实施激励人才的新办法，扩展人才培养的新途径。. 13 (五) 附录. 15 1. 全区 2010 年 1-12 月财产险公司业务统计表 1 15 2. 保险事业发展情况表 2 15 3. 新疆建区以来主要年份国民经济主要指标表 3 16 4. 2011 年 1-7 月全国保险业经营数据（表 4） . 16 5. 2011 年 17 月新疆保险业经营数据（表 5） 17 6. 2011 年 1-7 月全国财险公司保费(表 6) . 18 7. 2011 年 7 月全国各地区原保费收入情况表 7 20 8. 2011 年 17 月新疆财产保险公司原保险保费收入情况表
3、 22 二、 新疆财产保险企业形象设计定位. 23 (一) 企业形象的社会定位 23 (二) 企业形象的市场定位 24 (三) 企业的风格定位 . 25 (四) 适当的组织定位 . 26 (五) 企业精神形象设计 29 1追求零缺陷、控制全过程的质量管理体系 . 29 2推行国际先进保险机构的经验和市场否决的成本管理 29 三、 新疆财产保险企业推广. 31 (一) 保险公司推广优势 32 (二) 新疆财产公司网站推广 . 33 (三) 新疆财产企业文化推广 . 35 1 新疆财产保险企业营销策划新疆财产保险企业营销策划 营销策划的目的营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品(服务
4、)的市场价值。 营销策划的主要任务及其关系营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容(标的物)主要有两个：企业整体形象、企业生产 的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提 升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象 的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品(服务)分别有一系列的手段和工 具，同时，也有它们通用的手段和工具。 一、一、 新疆财产保险市场调研报告新疆财产保险市场调研报告 (一一) 调研目的调研目的 改革开放以来，新疆保险业年均增长 17%，2007 年，全区年保费 收入突破 100 亿元大关，达 105.62 亿元， 是 1980 年的 10251.17 倍， 新疆跨入保险百亿大省行列；保险公司总资产达到 214.23 亿元，是 1980 年的 14981.12 倍。1980 年新疆恢复保险业务时，只有汽车险、 家庭财产险等几个保险品种，目前逐步扩展到责任险、投资险和分红 险等，基本满足了不同群体、不同层次客户的需求。 2 2009 年，在宏观经济形势复杂多变及“7
