1、暑假工作实践报吿 自从暑假的逼近，准确的说自从寒假开学以来，我就一直想找 一份工作，总想着外面的世界史五彩的，很想很想脱离学校这个灰色 地带，因为经常看着那些老同学在外面工作心里很是羡慕，于是下定 决心已定要出去体验一把。只是，真正具体落实的却是在离伟大的暑 假仅仅半个月的时候。 在家呆着一段时间，感觉无聊透顶，于是决心出去找工作，来 到离家最近的一个城市-曲靖，突然发现这工作没有想象中得好找 啊， 觉得平时出去在大街小巷到处是招聘广告， 觉得着工作应该好找， 大不了找个丑点的， 但真正我要找工作的时候， 才发现这广告太少了， 大多看一眼就觉得不合适自己，转了一天也没找到合适自己的， 有时 候
2、都不敢进去问问，这时才发现我自己太胆小了， 出来的时候信誓旦 旦，怕啥啊，到真要进去时就怕了。后来终于走到一家店门前，抬头 一看，贴了张招聘广告，招业务员， 。 。 。 。 。 。 。 （填名称）房屋中介，于 是鼓起勇气走进去，但心却跳个不停，最后我说是来体验工作的，不 在乎工资，人家才说留下试试，哈哈，我的第一份工作就到手了。 房屋中介，无外乎中介。有人要租，有人出租，中间人就要出 来了，在我理解，中介就像是媒婆，起着牵线搭桥的作用。而这个线 能否大成功， 很大因素取决于运气， 不是找理由， 真的， 发自肺腑的， 真诚的，在陈述事实。 媒婆，最紧要的是要有客户，有了客户要能满足 TA 的意愿
3、， 而做中介，对应的也就是要有房源和客源。房源何来？ 一般情况下，有房东主动会到公司去提供自家房源，当然，主 动挂房子的房东是明智的，一来 TA 可以免去在网上挂房子所遭来的 无数中介公司的信息询问轰炸骚扰， 二来可以让中介帮忙找客户而不 用出中介费（在当前市场情况下，肯出中介费的房东简直比华北虎还 稀少） 。鉴于市场发展，很多市民对中介的不理解，也就意味着房屋 置业人员的房源大都靠自己去探寻，网络，就是一个宝库，所有的中 介人员每天一早上班就会打开电脑埋头于浩瀚的网络中寻找合适自 己的房源然后快马加鞭的登录到自己的系统中，就这样，1 个小时就 过去了，接下来，就该牵线了。 顾客的问题也就来了
4、。客户从何而来，这是个大问题，毕竟中 介就是靠客源来吃饭的。客户从哪来？当然也有上门的， 这类客户一 般都是相当急的， 也是最好做成生意的， 除此之外， 绝大部分的客源， 还是靠置业人员自己去借助网络的力量去吸引。刚才找完房源， 马上 就会回到系统中，挑出那些具有极具诱惑力的房子，然后让它们抛头 露面，大肆的发帖宣传，咆哮体是最常用的抒情语调。发帖达到一定 程度，客户也就源源不断地电话咨询来了，询问清楚 TA要的房子要 求，挑出系统中匹配的，然后就是无尽的口水大战，大到从房子的地 理位置附近公交小道家里水电费多少钱一度直到说服客户愿意来见 一面房子的庐山面目，得到肯定后，和房东约好时间，生意算是进了 一小步。接下来，时间到了，领着客户去看房，麻烦也就来了。 有的客户会在约好时间后自己在上网寻找，恰巧有的房东不怕 骚扰把自己网上的房子挂了出来， 就这样， 两者惺惺相惜， 情投意合， 也就没我们这些人的事了， 好一点的客户会及时打电话过来通知一下 说声抱歉， 可怜的中介除了笑着说句没事挂了电话骂句娘以外郁闷一 两分钟接着开始探寻新的猎物了。 当然，绝大多数客户都会准时赴约，看房过程
