1、 毕毕 业业 设设 计（论计（论 文）文） 题题 目目 浅谈差异化营销在金置电脑广浅谈差异化营销在金置电脑广 场的应用场的应用 姓姓 名名 所在系别所在系别 专业班级专业班级 学学 号号 指导教师指导教师 日日 期期 目 录 一、无锡市金置电脑市场有限公司简介 . 1 二、无锡电脑市场调查分析 . 1 （一）无锡电脑市场现状 . 1 （二）无锡电脑消费者消费心理分析 . 2 三、依据市场调查确定差异化营销策略 . 2 （一）差异化营销的概念及核心思想 . 2 （二）采取差异化营销的原因 . 2 （三）金置电脑广场差异化营销策略的具体实施 . 3 （四）差异化营销策略对金置电脑广场的影响 . 5
2、 四、差异化营销在实施中存在的问题 . 5 （一）营销成本过高，利润率下降 . 5 （二）宣传媒介的选择存在不足 . 6 （三）市场方与经营商家的互动性不足 . 6 五、针对存在问题的一些改进建议 . 6 （一）适当调整收入与支出的比例 . 6 （二）利用新型媒介，提高目标市场客户的认知度 . 6 （三）增加与市场内商户的沟通 . 7 致谢辞 . 7 参考文献 . 7 第 1 页 共 9 页 浅析差异化营浅析差异化营销在金置电脑广场中的应用销在金置电脑广场中的应用 内容摘要：内容摘要：差异化营销，是区别于传统营销的一种营销方式，相比传统营销以大 众化的营销策略、整体化的市场宣传，差异化营销则通
3、过将消费市场细分，针对 不同子市场采取不同的营销策略来获取更多的市场份额，以及更优厚的利润。本 文通过对金置电脑广场差异化营销策略的系统分析，阐述了差异化营销相比传统 营销的优势，金置电脑广场采取差异化营销策略的原因，差异化营销在金置电脑 广场营销策略中的应用，以及差异化营销在公司实际操作中的存在的问题，并针 对存在的问题提出了一些改进建议。 关键词：关键词：差异化营销 影响 问题 改进建议 一、一、无锡市金置电脑无锡市金置电脑市场市场有限有限公司简介公司简介 无锡市金置电脑市场有限公司是一家以经营电脑市场为主的股份制公司，下 辖金置电脑广场于 2006 年 4 月 30 日试营业，2006
4、年 10 月 1 日正式开业，经营 面积近 20000 平方米，集品牌电脑、笔记本电脑、手机、MP3、MP4、数码相机、 GPS 导航设备、网络产品、电脑耗材、工程安防、电脑维修等为一体的综合性 IT 卖场，规模位居无锡 IT 卖场之首。目前市场入驻率为 80%，完善的物业设备为 入驻商户提供充足的发展空间， 资深的 IT 经理人为市场发展保驾护航， 强劲的营 销团队为市场推广集思广益，全面的媒体合作伙伴为顾客传递每一份真情。金置 电脑广场聚时尚消费主题为意想而创建，旨在引领 IT 时尚新潮流。 二二、无锡无锡电脑电脑市场调查市场调查分析分析 （一）（一）无锡无锡电脑电脑市场现状市场现状 无锡是长三角区繁华的商业都市，其浓厚的商业气氛，发达的旅游业带动了 无锡 IT 业的发展。 目前无锡境内的电脑销售主要有三大主力： 一是传统家电卖场 （如国美，苏宁等） ；二是本地传统的电脑卖场（如梦之岛电脑通信市场，梦
