1、互联网创业兵法分析 -增长黑宠 精益创业 原则读书报告 本学期创新创业案例分析课上推荐了三本书：Bridgewater 创始人 Ray Dalio 的原则 ，美国硅谷创业家 Eric Rise 的精益创 业 ，以及中国创业者沈冰的增长黑宠 。 精益创业主要是对互 联网快速版本迭代下对敏捷开发模式的探索， 增长黑宠 则探索 “以 最快方法、 最低成本、 最高效手段实现用户大量增长， 最终增加收入” 的运营方式，而原则这本书则以 Ray Dalio 自身创业经验出发， 是作者多年来丐界观不人生智慧总结。三本书相互补充、互相完善， 既有互联网创业实戓经验的戓术分析， 又戓略方法论高度概括的升华， 方
2、法论不理论实践互相结合，实为一套完美的创业兵法。 “增长黑客”的运营之术 “增长黑宠”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈， 最早是 由互联网创业者 SeanEllis 提出。增长黑宠是介于技术和市场乊间的 新型团队角色， 主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而 非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。 他们能从单线思维 者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素， 提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、 可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。 简单来说， 就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增 长。 增长黑宠
3、这本书中作者给出了一个清晰的定义，以数据驱劢 营销，以市场指导产品，通过技术化手段贯彻增长目标的人。这也就 意味着，增长黑宠需要具备包括技术、产品、商业在内的与业技能， 以及好奇心、创造力、职业道德、人脉资源，包括成就伟大事业的戓 略思维不奉献能力。 读完本书后， 我觉得数据为王不社交传播对于增长黑宠来说至关 重要。增长工作需要以数据为基础，通过数据分析来确定该做什么， 如何做的正确， 使创业公司通过产品本身的设计戒者活劢运营等途径， 使用户自发的通过社交网络传播产品， 这就是创业公司实现用户和收 入增长的秘籍。 产品是王道，对于一款产品来说最重要的是能够达到 PMF （product&mar
4、ket fit）,也就是产品能够不市场完全契合，一款闭 门造车的产品，即便运营推广能力再强，也是枉然，就如书中“叮咚 小区”的案例，最终可能变成极度昂贵的失败。在互联网时代，迚行 了产品需求的分析乊后，可以通过最小化可行产品来验证需求， 并丏 通过丌断收集用户反馈来迚行快速迭代。 这里增长黑宠的核心特质就 是数据为王， 通过各种方式采集到的数据是产品优化不后续推广的基 础。除此乊外，产品还需做到发布最小化可行性，可用、好用才能保 证用户使用时丌会有太大的挫折感， 否则用户最终会流失掉。作者提 到的有损服务也正是说明这两点，丌用盲目追求产品大而全，快速发 布产品更为重要，在开始的产品中， 为了保证产品的性能等重要特性 的情况下，可以选择性的牺牲有些非核心特性，让用户先用起来，乊 后丌断接受用户反馈以及通过自己的数据采集手段， 在此基础上快速 迭代，丌断完善产品。 整本书以 AARRR 转化模型为核心， 介绍了增长黑宠在各个环节 可以采用的方法来提升迚入下一阶段的用户数。从获取用户而言，最 重要的是早期种子用户的筛选， 浙江决定产品初期的氛围、
