1、1 增长黑客 、 精益创业 、 原则 读书报告 一、内容简介 2010 年，肖恩埃利斯次提出“增长客”的概念。他认为：增长客 的唯使命就是增长， 他们所做的每件事都力求给产品带来持续增长的可能性。 对于如何有效获客、留存户、让业务爆发增长， 增长黑客这本书中不仅有 完整体系的方法论，更有详实的实战技巧。书中第部分整体介绍了增长黑客方 法的实施过程，比如如何搭建增长团队，团队需要哪些人、哪些技能，人员如何 管理，以及团队如何通过快节奏的增长黑客过程产生并测试新想法，而这过程 又是如何迅速产生强有力的效果的。 第二部分具体价绍了实施这方法的整套 详细策略，并分章节阐述了如何实现用户的获取、激活、留
2、存和变现，以及如何 在增长实现之后维持并加速增长；分享了来自不同行业、不同公司的增长故事， 包括像 Pinterest 和 Twitter 这样的独兽公司，Spotify（正版流媒体音乐服 务平台）和印象笔记这样的移动应用，Hubspot 和 Salesforce（家客户关系 管理软件服务提供商）这样的商业软件公司，好订网（H）和 Zillow （提供免费房地产估价服务的网站）这样的网络门户，亚马逊和 Etsy 这样的电 商平台，以及像沃尔玛这样的实体零售商。另外，还介绍了些供增长团队使 的络具，如 GrowthHackers 的软件和些客户调查具等。 精益创业被称为风靡全球的创业方法。创业者
3、无处不在、创业即管理、 经证实的认知、 开发-测量-认知、 创新核算， 这五项原则组成了该书的三大部分。 第一部分愿景愿景：阐述了新创企业的定义、和如何评估进展的方法“经证 实的认知” 。 通过科学的实验方法， 能够发现和了解如何建立一项可持续的业务。 第二部分驾奴驾奴： 通过核心的 “开发-测量-认知” 反馈循环， 揭示重要的转折， 下一步是该继续还是转型。第三部分加速加速：讨论通过“开发-测量-认知”反 2 馈循环，令新创企业尽量加速的技巧，探讨适用于新创企业的精益生产概念，比 如小批量的好处，讨论组织架构设计、产品如何让增长以及如何把精益创业原则 从众所周知的车库创业邦，扩展延伸到全球最
4、大的企业之中。 原则这本书分为三个章节。第一章解释了作者对原则的理解，为什么相 信原则是重要的，以及这些原则对于从生活中获得你想要的东西是何等必要。第 二章解释了作者最基本的生活原则， 描述了与现实互动以便认识现实的最佳方式， 以及如何最有效地应对现实以便获得你想要的东西。 第三章介绍了作者在管理桥 水联合基金时遵循的管理原则，从大框架上、概念层面解释了为什么相信一个公 司经营的好坏取决于其员工及公司文化； 然后， 深入分析了在创建一种优秀文化、 雇佣对的员工、管理员工追求卓越、系统地解决问题以及正确决策背后的重要原 则。书中例举了原则摘要及目录给出了这些原则的总体概览，另外还有 200 多 条解释到位的原则。 二、反思与思考 迅雷创始人、远望资本创始合伙人程浩曾经说过“ 增长黑客是每位奋斗 在线的创业者和企业高管们都该认真研读两遍的实战指南” 。目前，世界各地 不同业、不同形态、不同规模的公司都在谋求发展出路的过程中面临着巨大的 挑战。增长黑客法提供了套严密的方法论，帮助企
