1、精益创业 增长黑客 原则读书报告精益创业 增长黑客 原则读书报告 当今中国，毫无疑问是全球创业活跃度最高的国家之一，也是继美国之后的 全球第二大创业投资集中地。根据全球创业观察 2016/2017 报告，中国创业 环境综合指数由 2010 年的 2.87 上升到 2016-2017 年度的 3.10,中国创业环境的 总体情况在不断改善。越来越好的创业环境下，是越来越多的新创企业。新创企 业是指处于发展早期阶段的企业，能够提供产品或服务，以获利和成长为目标， 并能创造价值。全球创业观察（GEM）报告又在时间上定义了新创企业：成 立时间在 42 个月以内的企业，处于创立期或成长期。 新创企业的行为
2、逻辑和成熟企业或者通常我们认为的行为逻辑是完全不同 的。成熟企业会把未来看作过去的延续，关心预期回报，以利益最大化为标准， 通过分析决定应该做什么；强调竞争关系，根据发展需要对用户和供应商承担有 限责任。然而，新创企业没有过去，也就没有历史数据、已成规模的市场份额以 及一定黏度的客户群体。新创企业的未来是积极主动行动的某种偶然结果，新创 企业更关注的是如何创造未来，充分发挥创造力，在可承受的范围内采取行动， 去做能做的，并强调合作，与顾客、供应商甚至于潜在的竞争者共同创造未来的 市场。 新创企业所处的发展阶段决定了当下的发展目标和战略； 仅有商业构想的新 创企业，必须努力推出能够满足特定市场需
3、求的产品和服务，争取生存；通过试 验找到匹配产品的最优渠道，唤醒并留住潜在用户，提高每位用户带来的收益， 维持甚至加速企业增长。内有产品、外有用户，这是新创企业能够存活和发展的 必经历程和必达目标。把点子转化为产品，衡量顾客的反馈，然后分析判断应该 改弦更张还是坚守不移。这是“内有产品”的一个循环过程。IMUV 联合创始人 及 CTO 埃里克莱斯在精益创业中提出：新创企业不是基于众多假设制定复 杂的计划，而是可以通过转动方向盘进行不断调整。这个围绕产品的调整过程称 为“开发测量认知”；“所有成功的新创企业的流程步骤都应该以加速这个 反馈循环为宗旨”。这个过程总结了新创企业如何低成本地快速验证用
4、户需求和 解决方案。有需求、有方案是用户增长的前提；验证需求和方案后，如何获取用 户、如何激活用户、如何留存用户、如何赚取更多利润的方法，这些都是“外有 用户”要解决的重要问题。这些可以在增长黑客中得到解答。凡事有原则。 无论是生活，还是工作，包括创业。 “做一个有原则的人意味着，总是依据可 以清晰解释的原则做事。 ” 原则 中的内容涵盖为人处世和公司管理两大方向， 浓缩了人生智慧和管理哲学，值得新创企业在创业过程中值得借鉴。 一、一、商业构想也需要落地，产品也需要照进现实商业构想也需要落地，产品也需要照进现实 快速增长的企业都有一个共同点无论它们的客户是谁、商业模式如何、产 品类型为何、处于哪个行业或是世界哪个地区，它们的产品都广受喜爱。并且， 它们打造的产品是“不可或缺”的。新创企业常犯的致命错误之一便是自以为清 楚用户想要什么；新创企业立志设计一款极其精致、极其巧妙的产品，畅想产品 推出后能在市场和用户中引起轰动以及获得指数型增长的关注； 这款产品包揽奖 项无数，拥有这款产品成为了时尚和身份的象征。然而现实却是一记当头棒喝
