1、 工作学期顶岗实习专项方案工作学期顶岗实习专项方案 0909 级建工系房产专业姚鑫市场调查级建工系房产专业姚鑫市场调查 针对针对石家庄“锦融尚御”楼盘策划方案石家庄“锦融尚御”楼盘策划方案 20122012- -5 5- -3030 目录目录 一一 项目概况项目概况 二二 区域房地产宏观市场综述与评析区域房地产宏观市场综述与评析 三三 项目项目 SWOTSWOT 分析分析 四四 类比楼盘市场分析类比楼盘市场分析 五五 项目户型结构详解项目户型结构详解 六六 市场定位市场定位 七七 销售策略销售策略 八八 整合包装宣传整合包装宣传 九九 项目整合中心卖点项目整合中心卖点 十十 项目文化定位项目文
2、化定位 十一十一. .针对市场调研意见针对市场调研意见 一项目概况一项目概况 锦融尚御处于城市向北发展中轴线上， 体育大街与建华大街的外延交 汇处， 紧邻市中心建华商圈， 市政重点规划新区， 项目占地 400 余亩， 总体量达 64 万平米，建筑规模庞大，规划建设 37 栋住宅楼，项目将 建成涵盖居住、商业、商务的花园式城市综合体。 二二 区域房地产宏观市场综述与评析。区域房地产宏观市场综述与评析。 1. 1. 限购、限价、限贷等政策轮番调控限购、限价、限贷等政策轮番调控； 2011 年 12 月，各地方政府扩容性限购政策将逐一落地， 这一消息导致更多购房客户更加慎重购房。 10 月 11 日
3、，佛山松绑令朝令夕改，调控政策将继续严厉 实施。 2. 2. 住宅购房群体观望情绪加重；住宅购房群体观望情绪加重； 各大城市降价风潮汹涌， 住宅购房客户观望情绪愈加浓厚，“等 降价”成为每一位购房客户的最普遍购房心理。 3. 3. 户型需求两级分化严重，过渡型产品销售普遍滞缓；户型需求两级分化严重，过渡型产品销售普遍滞缓； 刚需购房客户需求户型集中为 85-95 平米舒适两居， 而改善性 住房客户则追求 150-400 平的高品质大户型，品牌实力楼盘。 4. 4. 住宅投资骤减；住宅投资骤减； 5. 5. 房贷利率上调了房贷利率上调了 30%30%。 2011 年 11 月 18 日， 河北各
4、大银行继续上调存贷款利率， 广大 刚需置业者望房贷而怯步。 三项目三项目 SWOTSWOT 分析分析 区域优势区域优势 石家庄中融汇通实力开发商打造 中式苏州园林结合现代中式园林风格独具匠心 64 万方的规模，以及由此产生的配套优势 项目的一期运作在当地已经有了一定的知名度 劣势 项目地理位置偏远 交通及各项生活配套设施不完善，短期内无法形成成熟区域 项目客源范围偏窄，对外区域吸引了有限 项目一期核心卖点不突出及形象包装落后，市场认知概念固化 机会： 石家庄宏观经济运行稳定，居民收入不断增长，刚需购房往北发展 石家庄发展省会经济圈的规划城市北拓带来利好，项目区位发展优势明显 威胁： 受全国房地产市场调整影响，石家庄市场处于观望状态 集资房、回迁房上市交易量大，扰乱市场价格 周边大体量楼盘陆续上市，竞争将更加激烈 规模体量与客源范围偏窄导致的开发风险 四类比楼盘市场分析四类比楼盘市场分析 周边竞争楼盘调研分析：
