1、 专科毕业论文 题 目 房地产企业网络营销策略探析 学生姓名 专业班级 学 号 院 （系） 指导老师 完成时间 I 摘 要 随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及， 运用现代互联网 技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式， 但是网络营销渠道的开拓给房 地产企业带来机遇的同时， 也不可避免地与传统营销渠道产生冲突， 并出现了一 些与传统营销渠道不同的新问题。本文探讨房地产网络营销特点、优劣势、网络 营销对房地产业的影响及在网络营销中存在的问题， 分析房地产网络营销的方式 及现状， 并提出了房地产业进行网络营销的一些对策， 对房地产网络营销模式研 究意义重大。 关键词 房地产/网络
2、营销/优劣势/手段 II ABSTRACT As the electronic information technology is changing and the emergence of the Internet and the rapid spread of Internet technology, using the modern marketing has become an important way of real estate marketing. But the network marketing channel to exploit to estate enterprise
3、 to bring opportunities at the same time, they inevitably and traditional marketing channel conflict, and there is some and traditional marketing channel different new problems. This paper discusses estate network marketing characteristics, advantages and disadvantages, network marketing of real est
4、ate industry and influence in network marketing, analyzes the problems existing in the real estate network marketing is the way and the present situation, and proposed the real estate industry for network marketing, some countermeasures for real estate network marketing model research is of great si
5、gnificance. KEY WORDS Real Estate, Internet Marketing, Advantages and disadvantages, Means III 目 录 中文摘要 英文摘要 1 网络营销的概述.1 1.1 网络营销的定义1 1.2 网络营销的特点1 2 网络营销的对房地产业的影响.2 2.1 从开发商角度2 2.2 从消费者角度3 2.3 从开发商和消费者来说4 3 房地产项目网络营销优点及障碍分析.4 3.1 房地产企业进行网络营销的优点4 3.2 房地产企业进行网络营销的障碍6 4 目前房地产企业网络营销存在的问题.8 4.1 外部问题8 4.2
6、 内部问题8 5 房地产项目网络营销方式探讨.9 5.1 通过门户网站、专业网站及自建网站在网上对开发项目进行宣 传9 5.2 可对客户进行项目产品的网上调研接受意见反馈10 5.3 可通过商品网上竞拍给项目造势、提升项目人气10 IV 结束语12 致谢13 参考文献14 1 1 网络营销的概述 1.1 网络营销定义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分， 是以实现企业总体经营目标 所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说就是以 互联网为主要手段开展的营销活动。而房地产网络营销是利用计算机网络技术， 现代通讯技术以及数字交互媒介平台进行房地产网络营销活动。 1.2 网络营销的特点 （1）时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约 束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有 了更多时间和更大的空间进行
