1、 女性消费心理与化妆品包装设计女性消费心理与化妆品包装设计 系系 别：别： 大众传媒系大众传媒系 学生姓名：学生姓名： 王永波王永波 专业班级：专业班级： 广告设计与制作（广告设计与制作（2）班）班 学学 号：号： 20095330235 指导教师：指导教师： 关慧玲关慧玲 2012 年年 4 月月 23 日日 2 目 录 女性消费心理与化妆品包装设计 . (1) 摘 要 (3) 一、女性消费者的主要心理特点 . (4) 二、化妆品包装色彩对女性消费者的心理作用 (5) 三化妆品包装设计 如何迎合女性消费者心理 . (9) 四化妆品包装设计 应对女性消费者心理的表达方式及手法 . (11) 参
2、考文献 . (13) 致 谢 (13) 3 摘摘 要要 在商品同质化现象日趋严重的今天， 我们总是希望能够借助一种 方法，让原本雷同的商品以差异化形态展现在顾客眼前。无疑，跳眼 的包装设计以其出众的视觉识别力所形成的感官高度评判， 会帮助我 们的商品从众多竞品中脱颖而出，使消费者留意、停顿、观察，赞赏 并产生购买行为，这也是每个商家所追求的最理想化的包装设计。 于是由设计师提出的种种设计方案总是遭受到来自市场一线人 员的否定， 但是这些一线营销人员又很难给最具诱惑的商品包装提出 清晰的概念，或者提供比较有创造力的设想轮廓， 但又总是给设计师 带回一两件他们认为具有销售煽动性的包装。 在花里胡哨
3、的产品包装 总是让人摸不着头脑， 搞不清楚厂家在卖什么时， 怎么样才能够设计 出打动顾客的包装呢？ 女性作为当代消费市场的主力军， 具有求美心理突出、 认知细腻、 情感丰富、自我意识强、善于联想、好攀比炫耀的心理特点。根据她 们的消费 心理特点， 化妆品的包装设计应充分利用色彩联想的规律， 充分满足女性的爱 美心、优越感、虚荣心，突出她们的个性与价值， 从而促进化妆品消费额的不断攀升。 关键词 女性消费心理;化妆品包装;色彩设计;应对女性消费者心理 4 包装不仅仅是一个承载商品的容器,更是一种刺激消费、引导消 费的手段。 现在的包装设计不仅是要发挥其物理功能即保护商品的功 能,更要发挥其心理功
4、能即引起消费者的关注,更要向审美的层次发 展,愉悦消费者。 就目前化妆品市场而言,其主要消费群体以女性为主, 因此,充分了解女性消费者的心理特点,针对他们的消费心理进行包 装设计,对于提高产品的销售量具有重要意义。 一、女性消费者的主要心理特点一、女性消费者的主要心理特点 1.求美心理突出。爱美之心人皆有之，而这在女性消费者身上表 现得尤为 强烈。在购买过程中，女性对能够美化生活、装饰性强、 造型别致、款式新颖 的产品情有独钟。在女性的记忆过程中，有着 较强的情绪记忆力。因此，具有 欣赏价值的、美的产品往往对他们 能够形成强烈的刺激，使他们情不自禁地产 生兴奋，影响她们的购 物情绪，进而产生某
5、种购买或占有的欲望，从而为购买 行为的实现 奠定基础。 2.认知细腻,决策带有较强的情绪性。女性消费者的情感丰富细 腻,遇到感兴趣的商品,容易产生购买愿望， 也容易受到周围环境的影 响,迅速形成购买决 定。女性购买决策时,很容易受直观印象以及商 品外观的诱惑。 美观的商品包装, 鲜明的橱窗陈列,良好的购物环境 等都能激起女性消费者积极的情绪情感，产生购买欲望。 3.自我意识较强，联想丰富。 女性消费者在购买决策中经常进行 5 商品 的自我比拟， 联想商品的消费效果。 女性消费者经常通过同伴的评价、 宣传媒体上的比照等方法，来反馈商品对自我形象的影响。对自己满 意的商品，具有强烈的推荐愿望，对于
6、自己不满意的商品，传话效应 比较突出。 4.攀比炫耀心理较强烈。 炫耀心理是以购物来显示自己某种超人 之处的心理状态， 是爱美心理和时髦心理的一种具体表现。 当代女性， 特别是家庭收入较高的中青年女性， 喜欢在生活上与别人攀比， 总希 望比自己的同事、亲友过得更好、更舒适、更富有。她们在消费活动 中， 除了要满足自己的基本生活消费需求或使自己更美、 更时髦之外， 还可能追求高档次、 高质量、 高价格的名牌产品或在外观上具有奇异、 超俗、典雅等与众不同特点的产品，来显示其地位上的优越、经济上 的富裕、品味上的高雅等。 二、二、化妆品包装色彩化妆品包装色彩对女性消费对女性消费者的者的心理心理作用作用 色彩在包装设计中占有特别重要的地位。 在竞争激烈的商品市场 上，要使商品具有明显区别于其他产品的视觉特征，更富有诱惑消费 者的魅力，刺激和引导消费，以及增强人们对品牌的记忆，这都离不 开色彩的设计与运用。 日本色彩学专家大智浩，曾对包装的色彩设计做过深入的研究。 6 他在色彩设计基础一书中，曾对包装的色彩设计
