1、 1 国际贸易流程课程设计 姓名：XXX 学号：XXXXXXXXX 班级：XXXXX 2011 年 12 月 2 目录 概述 总括 第一阶段：交易准备阶段 第一步：市场调研 第二步：经营范围 第三步：确定合作公司 第二阶段：交易磋商阶段 第一步：询盘 第二步：发盘 第三步：还盘 第三阶段：签约与履行合同阶段 第一步：签约 第二步：备货及运输 第三步：交货及结算 第四阶段：交易后的事后管理阶段 第一步：外汇核销 第二步：交易核算 第五阶段：国际贸易流程课程设计总结 3 概述 课程设计内容： 国际贸易分为进口贸易和出口贸易。本国际贸易课程 设计以信用证结算方式下的出口贸易为例， 主要分析 在国际贸
2、易过程中的业务流程。 课程设计目的： 通过课程设计系统地理清国际贸易业务的全过程。使 知识得到巩固和提高。为以后的工作做好准备。 设计参考文献： 国际贸易实物主编：棃孝先-对外经济贸易大学出版社 国际贸易主编：薛荣久对外经济贸易大学出版社 国际结算主编：张晓芬；李劲涛北京大学出版社 国际贸易单证实务主编：李元旭；吴国新清华大学出版社 国际商务单证理论与实务 4 总括 出口贸易业务流程分为四个主要阶段：交易前的准备阶段、交 易的磋商阶段、签约与履行合同阶段、交易后的事后管理阶段。在各 个阶段中又有不少细节流程。如下图所示： 5 第一阶段：交易准备阶段 第一步：市场调研 在进行国际贸易过程中， 首
3、先要对国内及国际市场进行市场调研 掌握市场行情。 根据市场调研的结果初步选择进行外贸业务的国际市 场方向及交易的商品类型。 第二步：经营范围 通过市场调研的铺垫，已经初步了解了市场某些商品供求关系， 而且经过分析及预算， 初步选择了经营的范围。 工作进行到这一步后， 需要更明确的确定自己经营的商品类型及商品。 第三步：确定合作公司 经过市场调研及确定经营范围以后， 接下来的是要确定国内供货 商，及确定国内合作公司。外贸公司可以通过各种媒介发布自己公司 的需求广告。 当然也可以由外贸公司在各种公司的供给广告上选择自 己的合作公司。在甄选过程中，千万要慎重小心，因为选择一个有信 誉有保障的供货商是
4、后续国际贸易业务流程顺利进行的基石。 第二阶段：交易磋商阶段 第一步：询盘 在国际贸易业务流程中， 询盘可以说是国际贸易的开始，它是指 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的交易 条件或交易可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 询盘的内容可以涉及某种商品的品质、规格、数量、包装、价格 6 和装运等成交条件，也可以索取样品，其中多数是询问成交价格，因 此在实际业务中也有人把询盘称作询价。 询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此了解情况， 不需 要向对方寻探成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向 对方作出发盘。 第二步：发盘 发盘又称发价或报价，在法律上成为要约。有卖方发盘和买方发 盘之分。实际业务中，发盘必须具备下列条件：1）发盘应向一个或 一个以上特定的人提出。2）发盘内容必须十分确定。3）发盘必须表 明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。4）发盘必须 送达受盘人。 第三步：还盘 还盘又称为还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意 或步完全同意发盘提出的各项条件， 并提出了修改意见， 建议原发盘 人考虑
