1、 0 引言 在当今这个经济飞速发展的时代， 适应当前的发展形势成了企业当前最重 要、最根本的目标。企业销售岗位在企业竞争中具有举足轻重的地位。 销售商品的会计处理主要涉及一般销售业务、 已经发出商品但不符合收入 确认条件的销售业务、销售折让、销售退回、采用预售账款方式销售商品、采 用支付手续费方式委托代销商品等情况。本次企业销售岗位的毕业设计，从公 司简介到销售岗位会计制度，从经济业务发生到登记主营业务收入、主营业务 成本总账这几方面分别介绍。 1 正文正文 一、公司简介一、公司简介 1、基本概况 企业名称：青岛格力电器股份有限公司 企业地址：XXXXX 注册资金：1000 万元 企业性质：主
2、要经营格力电器，销售、服务于一体的专业化空调企业。 会计核算组织：以财务部为主要部门，销售部门辅助。 公司口号：好空调，格力造。 企业精神：忠诚、友善、勤奋、进取。 2、产品类型 A 产品 格力 KFR-35GW/(35556)FNPa-4 B 产品 格力 KFR-50LW/(50569)Ba-3 C 产品 格力 KFR-72LW(72569)FNBa-3 D 产品 格力 KFR-50LW/(50561)FNAc-3 E 产品 格力 KFR-26GW/(26550)FNAac-3 F 产品 格力 KFR-72LW/(72561)FNAb-3 G 产品 格力 KFR-72L/(72520)FNA
3、bc-3 3、主要客户 利群公司、瑞泰公司、蓝馨公司、泰华公、经纬公司、华夏公司、青岛百 汇公司、中百公司、汇胜公司 2 二、二、销售岗位会计销售岗位会计制度制度 1、销售与收款业务的不相容岗位 (1)、客户信用调查评估与销售合同审批签订的岗位相分离； (2)、销售合同的审批、签订于办理发货的岗位相分离； (3)、销售货款的确认、回收与相关会计记录的岗位相分离； (4)、销售退回货品的验收、处理与相关会计记录的岗位相分离； (5)、销售业务经办与发票开具、管理的岗位相分离； (6)、坏账准备的计提与审批、坏账的核销与审批的岗位相分离。 2、合同发货制销售业务处理程序 (1)、销售部门根据销售合
4、同编制发货通知单，分别通知仓库备货和企业 内部运输部门办理发货； (2)、货物发出后，销售部门根据仓库签收的发货通知单开具销售发票， 等记产品明细账； (3)、运输部门在办理托运手续后，将提货单和运单送交销售部门，销售 部门将其与销售发票一并送交会计部门； (4)、会计部门审核无误后，开具代垫运费清单，并通知出纳员办理货款 结算，同时进行销售账务处理。 3、非合同发货制销售业务处理 (1)、销售部门根据客户要求和产品价格目录编制销货发票； (2)、经销售部门主管，和会计部门主管审核后，授权出纳收款； (3)、仓库根据已经付款的销售发票发货，并登记产品保管账薄； (4)、销售部门与会计部门分别登
5、记销售业务的相关账薄。 三、经济业务三、经济业务 1、1 日，销售给利群公司空调（A 产品）30 台，售价 90000 元，该商品实 3 际成本 60000 元，增值税 17%，货款暂欠。 借：应收账款利群公司 105300 贷：主营业务收入A 产品 90000 应交收费应交增值税（销项税额） 15300 借：主营业务成本A 产品 60000 贷：库存商品A 产品 60000 2、2 日，销售给瑞泰公司空调（B 产品）100 台，销售单价 5000 元，该 产品实际成本 400000 元，给瑞泰公司 10%商业折扣，折扣金额 50000 元， 增值税率 17%，已办妥委托银行收款手续。增值税不
6、计算折扣。 借：银行存款 526500 贷：主营业务收入B 产品 450000 应交税费应交增值税（销项税额） 76500 借：主营业务成本B 产品 400000 贷：库存商品B 产品 400000 3、2 日采用托收承付结算方式向蓝馨公司销售一批商品（C 产品） ，开出 增值税专用发票注明售价为80000元， 增值税为13600元， 该商品成本为70000。 在销售商品时已得知 B 公司资金流转发生暂时困难，但是为了维持与 B 公司 良好商业关系，本公司仍将商品发出并办妥托收手续。纳税义务已发生。 借：发出商品蓝馨公司 70000 贷：库存商品C 产品 70000 借：应收账款蓝馨公司 13600 贷：应交税费应交增值税（销项税额） 13600 4、2 日与泰华公司签订
