1、 1 小排量汽车市场调研 以*市市场为例 看小排量汽车市场与二级代理市场的前景 2 目录： 一 小排量汽车市场发展背景 4 二二级市场调研 采访二级代理商及业务销售 4 问卷调查消费者 6 分析汇总 7 三 总结与心得 7 四 附表 9 3 小排量汽车市场调研 以*市市场为例 看小排量汽车市场与二级代理市场的前景 关键字： 小排量汽车 *市场 二级代理商 摘要：小排量汽车的消费提高、该市场的发展是必然的，二级代理商的存在，也 是必需的小排量汽车市场与二级代理市场的前景是乐观的。同时，与发达国 家相比， 我国小排量汽车市场与二级代理市场的成熟， 还有一段相当长的路要走， 仍然需要我们不断的努力。
2、 近年来，消费者在购车选择上逐步理性和成熟起来，一味求“大”的心理正 在发生变化，这为小排量车的发展准备了充分的条件，奠定了扎实的基础。 特 别是 2008 年经济危机之后，制造商降低成本、提高内部管理、增加小排量车型， 以提升竞争力，这推动了小排量汽车市场的发展。 为扩大内需，促进汽车产业发展，经国务院批准，对 2009 年 1 月 20 日至 12 月 31 日购置 1.6 升及以下排量乘用车，暂减按 5%的税率征收车辆购置税。从 2005 年国家发改委等六部门联合发出关于鼓励发展节能环保型小排量汽车意 见的通知到 2009 年 3 月 20 日汽车产业调整和振兴规划细则正式出台，不 难发
3、现，国家是希望汽车工业从以往大排量、高能耗车型转变为小排量、环保节 能车型的转变。这一系列的政策表明，小排量车型将会是未来几年车市最为耀眼 的“明星”。 如今，金融危机的硝烟已经散去，新规定的实施也有一年时间，值得欣慰的 是，小排量车的发展环境已经呈现日趋成熟。但对于小排量汽车销售市场而言， 还存在着很多问题，小排量汽车企业和经销商的广告制作投入少，缺乏创意，影 响了广告效用；企业服务人员技术不精湛和服务措施不到位，使得许多汽车售后 服务水平偏低。此外，消费者认为小排量汽车“劣质”的心理在很大范围上仍然 存在。因此，通过这次实践活动，希望能够进一步了解小排量汽车的销售现状， 有自己的思考与心得
4、。 我分别在 2010 年 2 月 1 号、2 号、3 号、4 号、22 号、23 号、27 号分七天 在*市鲁东汽车销售公司和东顺汽车销售公司两家胶州市规模最大的二级汽车 代理商进行了市场调查。 首先，采访了东顺汽车销售公司的销售部经理毛经理，毛经理向我介绍了小 排量汽车的优点及公司的相关销售情况。 “小排量汽车的最大优点就是节油节能。一般情况下，小排量汽车与中档汽 4 车相比，省三四个油（每一百公里节省 34 升汽油）甚至更多。当然，根据 车型设计的不同会有些差距。 总体上说， 在节油方面， 日本现在是做得比较好的。 A 级车因为节油，所以在环保方面越来越受到政府的关注，在政策方面，就会有 很多优惠与扶持。 其次，小排量车的价格优势比较明显，就拿我们公司现在代理的比亚迪、千 里马等车型来说，价格一般在 4 到 10 万，这
