1、 毕业设计（论文） 题题 目：目： *厨具营销策划厨具营销策划 系系 部：部： 经贸管理系经贸管理系 专专 业：业： 市场营销市场营销 二一一二一一 年五月二十一年五月二十一日日 摘摘 要要 我国是世界上人口最多的国家之一。 随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水 平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来 越高，其市场需求也呈直线上升趋势。 中国厨具行业技术方面，自60年代至90年代以前基本没有发展，90%的产 品以纯铝为主， 核心技术主要为冷冲压、 普通的模具制造和手工操作的表面处理， 科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴炊具的兴起，不仅符合了厨房环 保、改善
2、烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注 重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格 逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一 片光明。 本文根据厨具市场目前的特点针对*厨具企业现有的市场的了解和产品 的深层次解读，通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销 策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提 高企业知名度。 关键词关键词: :*厨具 营销 营销策划 I 目目 录录 1 企业产品介绍. 1 1.1 企业介绍. 1 1.2 产品介绍. 1 2 营销环境分析 1 2.1
3、 宏观环境分析. 1 2.1.1 经济环境分析. 1 2.1.2 社会文化环境分析. 2 2.1.3 自然环境分析. 2 2.2 微观环境分析 2 2.2.1 竞争对手分析. 2 2.2.2 消费者分析. 3 2.2.3 企业内部环境分析. 3 3 营销目标 3 3.1 营销总目标 3 3.2 目标分解 4 3.2.1 产品生命周期各阶段的营销目标. 4 3.2.2 销售淡旺季的营销目标. 4 3.2.3 中间商营销目标. 4 4 目标市场策略 4 4.1 市场细分 4 4.1.1 子市场的名称. 5 4.1.2 子市场的名称. 5 4.1.3 子市场的名称. 5 4.2 目标市场选择 5 4
4、.3 市场定位 6 5 营销组合策略 6 5.1 产品策略 6 5.1.1 产品性能描述. 6 5.1.2 包装策略. 7 5.2 价格策略 7 5.2.1 影响企业产品定价的因素. 7 5.2.2 产品定价方法. 8 5.2.3 产品价格策略. 8 5.2.4 调价策略 9 5.3 渠道策略. 9 5.3.1 渠道模式策划 9 5.3.2 渠道设计策划. 10 5.3.3 渠道管理策划. 10 II 5.3.4 激励渠道成员. 10 5.3.5 评价渠道成员. 11 5.3.6 渠道改进安排. 11 5.3.7 渠道的冲突及管理. 11 5.4 促销策略. 12 5.4.1 促销调查. 12
5、 5.4.2 促销目标 13 5.4.3 促销提案. 15 5.4.4 促销活动详细说明. 16 5.4.5 广告配合方式 16 5.4.6 公关宣传配合方式 17 6 费用预算 18 6.1 总体预算费用. 18 6.2 资金费用来源. 20 7 实施评估 20 结论 21 参考文献 22 致谢 23 1 1 1 企业产品介绍企业产品介绍 1.1 企业介绍企业介绍 *有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶台橱柜， 在业界有较大的知名度， 品牌知名度位列全国第四， 也积累了较雄厚的资金。2011 年企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。 1.2 产
6、品介绍产品介绍 *有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产 品大多已通过国家质量部门权威认证，2009年，抽油烟机等产品获全国厨具产 品展览会金奖。此外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，在国内市场上均有各自 的领先品牌，市场的接受程度也较高。 综合以上的简介，我们的产品具有以下特点： 最优 公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力于为消 费者提供最优的服务。 最好 科技力量雄厚，产品质量过硬，通过了国家质量部门权威认证， 且获得过展览会厨具金奖。 最合理 价格合理，有多种价格层次可供选择。 2 2 营销环境分析营销环境分析 2.1 宏观环境分析宏观环境分析 2.1.12.1.1 经济环境分析经济环境分析 经济环境直接影响的是消费者的购买力， 只有准确把握实际的购买力水平才 能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的不断发展，居民生 活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生活节奏的加快，显然人们生活 的购买力支持已经大幅度的增加，从而导
