1、 论论美国苹果美国苹果公司营销策略分析公司营销策略分析 -以iPhone 手机为例 目录 前言 第一章:绪论 第一节:研究背景及意义 第二节:研究内容及研究方式 第二章:美国苹果公司简介 第一节:苹果公司发展历程 第二节:苹果公司在中国的发展现状 第三章: 苹果公司的市场分析 第一节:营销环境分析 第二节：消费者分析 第三节：主要竞争对 第四节：SWOT 分析 第四章：苹果公司营销策略分析 第一节：产品营销手段和营销战略管理 第二节：目标市场和产品定位战略 第三节：营销渠道分析 第五章:苹果在中国运营的建议及对中国行业的启示 结束语 参考文献 摘要摘要 苹果公司，原称苹果电脑公司，是全球第一大
2、手机生产商，是全球最大的 PC 厂商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心业务是电子科技产品。苹果 的 Apple II于 1970 年代助长了个人电脑革命，其后的 Macintosh 接力于 1980 年代持续发展。最知名的产品是其出品的 Apple II、Macintosh 电脑、iPod 音乐 播放器、iTunes 商店、iMac 一体机、iPhone 手机和 iPad 平板电脑等。在高科 技企业中以创新而闻名。2012 年 2 月底，苹果市值在派息预期的刺激下大涨， 一举突破 5000 亿美元关口。 本文主要研究了美国苹果公司的营销策略， 以 iPhone 手机为例旨在通过对 该公司的
3、营销策略分析让更多国内企业制定出更好的营销战略方案。 本文主要分 为四部分，第一部分为绪论。表明本次研究的研究背景、研究目的、研究方法及 研究意义。第二部分为美国苹果公司简介及在中国的发展历程，充分了解美国公 司发展现状。第三部分为苹果公司的市场分析。包括营销环境、消费者分析、主 要竞争者和 SWOT 分析，通过市场分析充分了解美国苹果公司的市场现状及发 展趋势。第四部分为苹果公司的营销策略分析。主要包括产品营销手段、营销战 略管理、目标市场选择和产品定位、营销渠道分析和营销模式的选择。最后一部 分为苹果式营销对中国行业的启示。 通过对本案例的研究，充分了解苹果公司营销策略成功经验，为本国行业
4、提 供借鉴。 关键词关键词：营销战略、营销渠道分析、产品定位、启示 第一章第一章 绪论绪论 第一节：第一节：研究背景研究背景及意义及意义 随着我国移动通信运营业的快速发展，手机产业规模继续扩大，今年上半年 我国手机产量 2.1 亿部，同比增长 64%。与此同时，我国手机用户新增 3000 多 万户，用户总数为 4.2 亿户，手机普及率迅速上升，我国作为全球手机制造基地 的地位进一步巩固。外资企业的国内市场份额进一步提高。国外品牌手机生产企 业凭借其强大的资本和技术优势，在充分掌握国内市场情况后，一方面加快新品 推出速度，抢占市场，另一方面在产品上全线出击，全面覆盖高、中、低档产品， 并加大了在
5、中低档产品上与国内企业的竞争。 手机出口的快速增长成为拉动产业发展的主要力量。手机产品出口促进 了我国手机产业规模不断扩大。以 2005 年为例，我国手机出口28 亿部，同比 增长 56%，手机产品出口量占我国手机总产量 75%。如果以金额计算，2005 年， 我国手机产品，包括手机及其零部件的出口金额达 316.25 亿美元，手机产品出 口对高新技术产品出口的直接贡献率达到 14.49%。随着我国手机出口商品结构 的进一步优化、出口手机附加值的提高和出口规模的持续增长，我国手机产品的 出口将日益成为我国高新技术产业外贸出口发展的主要增长点之一。 外资企业出口为主，私营企业出口成倍增长。200
6、1 年至今，我国手机产品 出口以外资企业为主的局面没有发生根本改变，尽管占比有所下降，但始终占据 我国手机产品出口总额的 95%以上。出口来源地集中在广东、天津、北京和江苏 等地区。2001 年至今，我国手机产品出口的前几位来源始终集中在广东、江苏 和京津地区，这 4 个省市在我国手机产品出口中所占比重保持在 80%以上。 本文通过对全球销售最火爆的苹果公司的销售策略分析， 来了解苹果公司是 如何在短短十几年的时间里发展如此强大，并且也通过本次研究，让更多的国内 企业来借鉴苹果公司的成功之处，旨在提高国内企业的核心竞争力。 第二节：研究内容与第二节：研究内容与研究方式研究方式 本文主要iPhone手机为例以采取案例分析的方法研究了苹果公司的市场 营销策略。 首先简单介绍苹果公司的发展历程与现状，通过对其宏观环境（有关社会、 政治、 经济和技术发展的趋势） 和行业环境 （行业的经济特性、 行业竞争的结构、 获取平均水平之上的盈利前景等） ，消费者购买能力、心里、行为以及 SWOT 分 析，得出苹果公司整体市场概况，以此辨别出变化的环境等因素对企业的影响。 同时对苹果公司的营销模式
