毕业设计报告（论文） 课题名称 略谈企业销售的心理战术 摘 要 随着经济和社会的发展，企业的市场营销能力得到了大幅度的跃升。大部分企 业也都看到了市场营销的重要作用。但同时也看到了，产品在销售中的竞争越来越 激烈，大小企业的在市场中不断的寻求花样的销售，刺激消费者的心理，使之产品 的销量突飞猛增。一切从消费者的利益出发,一切从消费者的现实需要出发,一切从 消费者的价值取向出发,这便是企业慢慢趋向的市场营销宗旨。文章主要分析了， 当前市场现状，客户及消费者的心里对企业的影响，并提出了针对性的企业销售策 略。 关键词：心理战术；企业销售；消费者心理；客户心理；企业销售策略； 目 录 1.1.销售的概念销售的概念 1 1.1“确实需求” 1 1.2“潜在需求” 1 1.3 市场细分 2 1.4 确定目标市场 2 1.5 市场定位 3 1.6 制定市场营销计划 3 2.2.市场销售市场销售 5 2.1 市场现状 5 3 3. .客户心理状态客户心理状态分析分析 6 3.1 心理战术运用 6 3.2 客户的消费心理分析 6 3.3 消费者心理分析 8 4 4. . 企业应对企业应对客户及客户及消费者心里的策略消费者心里的策略 9 4.1 简单阐述
