1、 任何一个大公司在产品的开发过程中，都存在者一定的失败率。而失败率的 高低将直接决定这个企业能不能活下去。对于创业者来说，做出一个产品难，做 出一个好产品更难，但做出一个成功的产品最难。很多学者，创业成功者都想方 设法的提高产品的成功率。 但是就目前看来， 依旧没有立竿见影的神丹妙药产生。 通过课程的学习和感悟，我今天总结的就是，企业用来炼制提高成功率的神药时 所用到的那些药材。对于创业者来说，这些药材能不能提高你的创业成功率，就 看你能不能将药材变成真正的神药。 第一味药-市场调研 要想避免失败，市场调研是必须的一味药材。从市场来看，一般真正进行市 场调研的创业团队只是很少的一部分，对于大部
2、分的创业团队来说，都是产生一 个好创意。就立刻开始研发产品。因为很多人根本不知道市场调研，即使知道也 不知道如何进行市场调研，最终放弃调研。 其实，在现实生活中，互联网已经高度发达的情况下。创业者进行市场调研 的方式已经很多了，像微信公众号的问卷调查和投票功能，举办展示会，行业交 流会等等。其实对于创业者来说，只要你渴望取得成功，建立一定规模的创业公 司，市场调研是无法避免的。所以越早将市场调研加入你的运营体系。对于你的 发展来说，自然会多一分成功的可能。 第二味药-满足需求 一种需求构造一个市场，一个市场形成一个行业。新产品和服务的一个基本 要求就是满足顾客的一种新要求。很多创业者对于自己的
3、创意过于激动，以至于 他们在判断产品能否满足消费者需求的时候，很难做到客观和理性。这是创业过 程中普遍存在的一个问题。创业者必须牢记我们不论在什么情况下，都是为了满 足消费者者需求做产品， 而不是为了自己的增长或竞争需求以及理想创意而做产 品。 第三味药-具有突出的产品优势 一个产品如果没有突出独特的优势，不能说一定，基本上是不会成功的。产 品可以满足需求，这是消费者购买这种产品的理由。而突出的优势，就是消费者 购买由你所生产的这种产品得理由。市场上基本很少有垄断的产生。对于创业者 来说，任何一个行业都有竞争对手，而没有突出的产品优势，就意味着你没有核 心竞争力。而没有核心竞争力的企业哪怕可以
4、活过一时，但一定会走向失败。 第四味药-第一印象 当我们看待一个人的时候，第一印象会占据我们评判的 50%以上，同样消费 者在看待一个新产品的时候，第一印象特别重要。如果一个产品在首次推出市场 的时候，就存在质量，态度，价格，以及用户体验等问题。那么基本来说这个产 品。已经失败了。以小米为例，小米在今天依旧拥有一个较高的口碑，最主要的 原因是小米 1 没有让消费者失望。 所以哪怕小米在后续产品中做的有些差强人意， 也很少有人直接否定小米的产品或者怀疑小米的品牌。 第五味药-选择合理的销售渠道 产品的制造商要做的一个关键决策就是选择产品的销售渠道。 对于制造商来 说， 可供选择的范围很多， 但是并不是所有的销售渠道都可以为创业者带来收益。 选择错误，很有可能会让一款好产品夭折。当然如果成功，那么所收获的收益则 是巨大的， 这个最典型的案列就是， 小米的网络营销， 和 OV 的线下覆盖是营销。 在创业路上，和创业高比例的收益相对应是更高比例的失败率。一百人创业，可 能没有一个成功。但是任然有数以千万计的人投身到创业路上。有的因为梦想， 有的因为体验，但是更多的
