1、 第 1 页 共 11 页 1 【摘要】【摘要】 现今，我国的酒业已是很发达，各种各样的酒品种也随之出现。在我 国这个庞大的市场里， 酒品种不下于 5000 种。 然而为人所熟知的酒却寥寥无几， 我国的酒业的现象就犹如众星捧月般，黯淡的是小酒厂，发亮的总是大品牌。 所以，为了更好的宣传本品牌，扩大了知名度，以便让更多的人熟知，本着公 平、公正、公允的原则，采用合适的方法，借鉴其他品牌的经验，运用会展的 营销模式，在此次展示会上，特加大宣传力度，用有效的方式，推出封坛陈年 金坛子酒。 【关键词】【关键词】 文化 竞品状态 中博会 产品品牌文化内涵 营销策略 一一. 概述概述 随着经济的发展，人们
2、追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出， 同时，酒水消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大了，从而刺激了我国酒 水消费场所的总体规模在不断的扩大了。在这些酒水场所消费的饮品主要包括 啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、白酒为主要消费的品种。 消费者对白酒的需求建立在“刺激感官” ，解决“困”和“疲”的基础上，但是， 白酒本身“酒精度数高、口感不好、容易致人酒后醉”的结论，在一定程度上， 影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了白酒“涩”与“度数高”的 问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。而其他的饮料虽然解决了某个方面 的需求，但又摒弃了另外一些的元素，并不能完全满足消费者
3、的全面感官需要。 广告是现代营销中不可或缺的一个辅助手段，会展是现代社会发展中一个 不可缺少的元素。公司将金口文化与福文化巧妙组合，形成了系列广告片，不 仅是在广东、广西、海南、西北等地及安徽卫视投放，而且通过各种的酒类展 会展示金坛子的效果，收获甚佳。 “打开金坛子，幸福一辈子！ ”的广告语也迅 速传遍大江南北为“金坛子”产品的推广起到了推波助澜的作用。 一个产品，如果通过一个展会成功展示宣传，即意味着暂时性市场平衡状 态的波动起伏，市场份额的重新分配，而展示出的产品，也必然会受到各方面 的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考 验，即意味着新产品是否有生命力。因
4、此对于一个策划者来讲，策划案的周密 性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着一个产品是否能够成功 第 2 页 共 11 页 2 展示出自己的魅力成功的关键。 在我国，酒类行业被定性为一个特殊的行业，一个多元化的行业，更是一 个敏感的行业。由酒涉及到的问题可以说是不断被报道，屡屡见诸报端。而且， 我国的酒类品种多达数十种，知名酒更是许多，不乏地方特色的酒，例如安徽 的皖酒、四川的五粮液、泸州老窖等等。这是一个竞争激烈的行业，这是一个 复杂的行业，这更是一个充满机遇的行业。我们的酒作为酒类行业中的一员， 也是一个富有巨大发展潜力的公司，公司多年秉承“向社会提供绿色健康酒品 为己任”的原则，
5、把“精诚所至，金石为开”作为厂训，有机地将酒文化与传 统文化结合，形成了企业的“金口”文化。 二二.背景分析背景分析 1. 行业规模：全国，酒厂万家，大小代理商要几万家。名牌省会城市代理三 五百万，二线品牌五十万，八十万；百强企业不做网络宣传，主要靠展会 推广新产品，他们厂家直接招商。央视广告费用，一个月 150 万以上。跨 区域销售酒管局办理酒类专卖证，无证团购、送礼、政府采购可以，其它 不能做。 第 3 页 共 11 页 3 2. 生产商区域性分布：白酒：四川、贵州、云南、山东及江苏传统名酒较多， 东北低端走量酒较多（老村长什么的） ；啤酒：重庆，山东较多，小地方套 名牌产品相当多；葡萄酒
6、：烟台，广东，通化（野生山葡萄，做的不好） ； 保健酒：劲酒，黄金酒白金酒；米酒，地方酒：湖北，云南，西藏等，区 第 4 页 共 11 页 4 域性较强。 3. 经销商区域：人多的地方，河南，江苏，湖北，山东；南方强于北方，北 方当地酒多。 4. 企业规模：一线茅五剑；二线，名酒系列；三线其它酒，二百名内。前百 名，主动招商的没有，省市级代理较多，串货少，区域性保护较好，空白 区域自由发展。 5. 酒企业部门设置：一般中小企业设有专门招商部，网络部，代理商喜欢在 网上招，市场乱。小厂好说话，讲讲价就办了，一般有网络部的很少。 6. 行业淡旺季：1-9 啤酒，9-12 白酒市场状况好；招商旺季啤酒一月份， 白酒 7-11 月份。 7. 各类酒水的招商手段、利弊：大品牌，展会推广新品，假酒、傍名牌、展 会蒙事，小品牌（资产几百万） ，展会没效果，没名气无人问津，主要靠网 络推广，自主百度推广的不多，经销商也喜欢网上搜索， 地方报纸，酒水 杂志，数据库效果一般，扫地盘现在也不时兴了，没效果。一般代理商喜 欢找人跑，区域性效果可以。 8. 行业代理设置模式：省、市、县。一般县级 3-
