1、 应收账款管理对策研究 目目 录录 内容摘要-1 一、应收账款产生的原因-1 二、应收账款的风险-2 三、应收账款在管理中存在的问题-2 四、应收账款管理对策研究-4 结论-8 参考文献-8 1 应收账款管理对策研究 内容提要内容提要： 应收账款是指企业在正常的经营过程中，因销售商品、产品或提供劳务等业务而形 成的债权，它是商业信用的产物，对企业扩大经营规模、提高销售量和市场占有率有很 大的促进作用。同时，应收账款又是许多企业财务管理的薄弱环节，企业资产在这方面 的流失量和沉淀量很大，对其管理的好坏决定着企业生产经营能否顺利进行，能否提高 资产使用效率。 关键词：关键词：应收账款 风险 管理
2、对策 引：本文通过应收账款产生的原因及风险，在管理中存在的问题，应收账款的管理 四个方面的分析，论述了加强应收账款的管理重要性，管好应收账款就能减少坏账，盘 活资金，就能使企业的生产经营迈上一个新台阶。 一、一、 应收帐款产生的原因应收帐款产生的原因 （一） 商业信用的产物 在当今市场竞争日益激烈的情况下，企业要想不断的扩大商业规模，千方百计吸引 客户和中间商，所采取的一项重要措施便是向下游客户提供商业信用。在商品交换中， 由于商品和货币在时间和空间上的分离而形成的企业之间的直接信用行为，从而产生了 2 企业的应收账款。 （二）扩大企业经营收入的手段 只要是购买方经审查符合企业的信用资格要求，
3、企业可以在购买方不支付任何资金 的情况下销售货物或提供劳务，这样一方面扩大了企业的销售收入，另一方面也给购货 方提供了一种资产使用成本很低的短期融资渠道，因此，赊销是一种双方互利共赢的手 段，在企业极为常见。 二、二、 应收账款的风险应收账款的风险 （一） 信用风险导致的应收账款风险 应收账款是基于商业信用而产生的，商业信用本身除了受历史影响以外，更多的受 到未来不确定因素的影响，因此，商业信用本身充满了不确定性。商业信用本身的不确 定性意味着企业未来回收应收账款存在的风险。企业经营的历史告诉我们，即使企业制 定非常严格的信用的标准，仍然难免部分应收账款收不回来，从而发生坏账。 （二）巨额应收
4、账款带来的资金周转风险 应收账款在企业流动资产中占有较大比重，对企业的营运资产管理至关重要。如果 企业产生巨额应收账款，即使企业的营运资金非常充裕，但是因为没有充裕的货币资金 可供支用，也可能给企业带来偿债或固定资产方面的困难。如果说信用风险是来自购买 方的风险，那么资金周转风险则是来自企业自身的风险。 应收账款是一把“双刃剑” 。从销售方来看，赊销带来企业营业收入增加的同时， 也增加了应收账款资金的机会成本，同时坏账风险随之增加，在企业目前的信用标准下 可能导致的坏账也可能增加。因此，企业在赊销带来利益和可能发生的损失之间进行权 衡，根据企业具体的情况确定合理的应收账款的水平。 三、应收账款
5、在管理中存在的问题应收账款在管理中存在的问题 （一）在赊销前存在的问题 3 企业为了扩大自身的销量，打开市场，会采用赊销的方式与客户开展商业往来，在 往来的过程中也包括了折扣问题，例如商业折扣、现金折扣问题。商业折扣是一种折价 销售，现金折扣是为了鼓励客户提早付款而采用的一种收款政策，无论如何，这都是企 业在利用商业信用开展商业往来。但是企业在确定客户时，往往存在着一定程度上的盲 目性。我国的市场经济正处于初级阶段，商业信用体系并不似发达国家那样完善，法律 保护也比较薄弱，企业在确定是否赊销以及确定折扣政策时必须考虑各个方面的因素， 将客户的情况调查清楚才能进行赊销。但有些企业为了追求销售量，经营者并没有把注 意力放在对客户的信用调查上，往往存在侥幸心理，没有派有关人员展开调查就同客户 进行商业往来，这样做会出现两种情况，一是账目上销售量逐渐扩大，但是利润并没有 随之有所提升。另外，盲目进行赊销也容易导致呆账、坏账的发生，而且盲目为了扩大 销售，给予对方折扣，并不一定会为企业带来应有的利润，这对于企业的发展
