1、当前房地产营销策划中当前房地产营销策划中 存在的问题及策略研究存在的问题及策略研究 摘摘 要：要：房地产营销策划是在对房地产项目内外环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上， 对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营 销策划是一项系统工程，需要运用整合营销概念，合理确定房地产目标市场的实际需求， 以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销 售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求 的基础上，为开发商规划出合理的建设取向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而 形成产品的自我销售，
2、并通过消费者的满意使开发商获得利益。 关键词：关键词：房地产 营销策划 问题 对策 随着市场经济的发展，中国的房地产市场交易日趋活跃，企业之间的竞争也日益加剧。房地产 企业要想在激烈的竞争中立于不败之地，就必须开展市场营销活动。房地产企业制定营销策划，企 业实现特定的营销目标、保证企业健康稳定发展而设计一个行动纲领和总体的目标规划。通过战略 规划，合理配置企业资源，使企业的营销活动在可接受的风险限度内，与市场营销环境所提供的各 种机会取得动态平衡。 一、房地一、房地产营销含义产营销含义 房地产营销是房地产开发企业开展的创造性的、适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这 些活动综合形成的房地产商
3、品、服务和信息，从房地产开发企业流向房地产购买者的社会和管理过 程。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，企业通过出售住宅、办公楼、商业楼宇、 厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种 商务活动。 二二、房地产营销策划的含义、房地产营销策划的含义 房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包 装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费 者深层次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符合消费者的要求，并通过 消费者的满意使开发商获得利益的过程。
4、 当代房地产营销策划的合理内涵包括如下几层意思：一是房地产营销策划是在房地产领域内运 用科学规范策划行为的活动；二是房地产营销策划是在市场调研和市场定位的基础上进行的；三是 房地产营销策划活动的灵魂是创意；四是房地产营销策划要综合运用各种策划手段；五是房地产营 销策划要具有明确的目的性；六是房地产营销策划是一种运用整合效应的行为过程。 总的来讲，房地产营销策划不是简单的促销策划或推广策划，而是一个综合性、系统性的工程。 它统筹所有房地产销售及宣传推广工作，是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环 境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。
5、 一个新的楼盘的营销工作一般可以分为前、中、后三个时期，每一个过程与环节都很重要。一个楼 盘想要搞得成功，必须具备全局性的营销观念，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、 营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个了解市场、熟知市场到推广市场的过程。其中心 是对顾客需求的清醒认识和准确把握，使房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表 面趋向追求内涵，不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及时代发展要求。 三、三、房地产营销策划的原则房地产营销策划的原则 1、营销策划必须从客户和市场需要出发 须知特定的产品有特定的购买群体，他们的年龄、性格、家庭构成、文化程度、工作经历
6、、爱 好等形成的一定共性未必和策划人或开发商的相应体验与表现相同。所以惟有在搞好市场调查的基 础上，从客户出发，综合分析，投其所好，才能打动他们，夺得更多的市场。 2、始终保持整体营销的观念 客户最终选择产品的因素中，性价比是竞争胜出的关键，没有哪一个因素是绝对第一重要的， 同样也没有哪一个因素是可以被忽视的。这就要求策划的各个细节环环相扣，在尽量面面俱到的前 提下统筹安排，广告的发布，工程的进展，设计的优化，物业管理，价格变动等，都要规范布局、 互相协调，目的一致，实现营销的整体性。 3、营销策划与销售紧密呼应 策划的目的就是为了促进项目成交，优化项目品牌。要想提高策划对项目销售的帮助程度，就 必须强调销售对策划的反馈，强调销售对策划思路的理解与配合。市场与信息的变化是永恒的，策 划与销售二者互为表里，彼此修正，紧密呼应，这才是真正负责且科学的营销思维方式。 四、四、房地产营销策划存在的主要问题房地产营销策划存在的主要问题 房地产营销策划为开发商赢得了市场，促进了房地产业的发展。房地产营销策划逐渐受到房地 产开发商的重视。中国房地产营销业已从单一化
