1、绪 论 (一)问题的提出 招标与投标已经成为我国建筑业最重要的活动之一。 对于建筑企业而言， 能否尽快熟悉招投标规则，提高投标报价能力，使得自己能在众多的工程项 目竞标活动中，战胜对手，赢得更多的、高效益的项目，将成为衡量其经营 管理水平、企业竞争力并决定其生死存亡的一个重要指标。 (二)我国工程招投标现状分析 招标投标是最富有竞争的一种采购方式，能为采购者带来经济、高质量 的工程、货物或服务。工程承包和投标报价是建筑企业主要的施工生产经营 的活动，它在企业整个经营管理工作中具有十分重要的地位和作用，企业经 营承包活动的成就好坏直接关系到企业能否在激烈的竞争中获得施工任务和 取得好的经济效益，
2、关系到企业的生存与发展。因此，这项工作是建筑企业 竞争能力、应变能力、施工能力、管理能力、创利能力和自我发展能力的综 合体现，也是企业合同管理人员、预算报价人员所必须具备的专业知识及业 务能力。 本论文根据 政府采购的招标与投标建设工程招投标与合同管理工 程承包与投标报价 建设工程招标投标与合同管理等书籍的查阅介绍了投 标报价的策略及及报价技巧。 一、投标报价策略 在投标报价策略方面，首先，要从本企业的主观条件，即各项自身的业 务能力是否适应投标工程的要求进行衡量，主要考虑；工人和技术人员的操 作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞 争激烈程度；器材设备的交货条件；
3、得到承包后对今后本企业的影响；以往 对类似工程的经验等因素。 通过综合分析、大部分的条件都有能胜任者，即可初步作出投标的判断。 其次，还必须了解企业自身以外的各种因素，即客观因素、主观因素。 （一）影响投标报价的客观因素 1）工程的全面情况。包括图纸和说明书，现场地上、地下条件，如地形、 交通、水源、电源、土壤地质、水文、气象等，这些都是拟定施工方案的依 据和条件。 2）业主及其代理人（监理工程师）的基本情况。包括资历、业务水平、 工作能力、个人性格作风等，这些都是有关今后在施工承包结算中能否顺利 进行的主要因素。 3）劳动力的来源情况。如当地能否招募到比较廉价的劳动力，以及当地 公会对承包商
4、在劳务问题上能否合作的态度。 4）建筑材料、机械设备等的供应来源、价格、供货条件以及市场预测等 情况。 5）专业分包，如金属结构加工、后张法施工等情况。 6）银行贷款利率、担保费、保险费等与投标报价有关的因素。 7）竞争对手的情况。包括企业的历史、信誉、经营能力、技术水平、设 备能力、以往投标报价情况和经济采用投标策略等。 （二）常见的投标策略 对以上这些客观情况的了解，除了有些可以从招标文件和业主对招标工 程的介绍、勘探现场获得外，还必须通过广泛的调查研究、询价、社交活动 等多种渠道才能获得。 当充分分析了解以上主客观情况，对某以具体工程认 为值得投标后，这就需要确定采取一定的投标策略，已达到有中标的机会和 赢利的目的。常见的策略有以下几种： 1）靠提高经营管理水平取胜。这主要靠好的施工技术和施工机械，精心 组织采购材料、设备，选择可靠的分包单位，安排紧凑的施工进度，力求节 省管理费用等等，从而有效降低工程成本而获得较大的利润。 2）靠改进设计和缩短工期取胜。即仔细研究原设计图纸发现有无不够合 理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。另外， 靠缩
