1、市场营销模式分析市场营销模式分析 【论文关键词】 ：【论文关键词】 ：市场市场营销营销；营销模式；营销模式 【论文摘要】 ：【论文摘要】 ：随着市场经济的进一步发展和经济竞争压力的逐步增大，产品销售部门和市场营 销部门在企业经营和管理中的地位逐步提高。 市场营销模式作为企业产品销售的一种方式， 主要是 指企业采取何种方式将产品送到消费者面前。 市场营销模式由商品生产企业和各级经销商组成， 市 场营销模式将对企业的营销策略选择产生较大的影响。 随着经济的发展和商品销售竞争的加剧， 企业产品销售部门和市场营销部门在企业经营与管理 中的地位日益提高。市场营销作为企业改善产品销售，实现利润增值的重要途
2、径，目前已经受到了 广泛的关注和支持。 加强市场营销模式的研究有利于企业在激烈的竞争环境中驱利避害， 发挥优势。 市场营销模式根据角度不同可以进行不同的分类，主要包括： 1. 消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向模式 消费者导向模式、 竞争导向模式和关系导向模式都是常见的市场营销模式。 消费者导向模式是 指通过辨认现在还没有得到满足的需求和欲望，衡量其大小，从而确定一个最佳的目标市场，并决 定服务于该目标市场的产品、价格和分销渠道和促销方式，即“4P“的营销组合。竞争导向营销模式 指的是通过对竞争对手及自身优、缺点的分析、制定和实施在竞争中取胜的各种
3、策略。其理论依据 是把市场竞争看成一种“零和游戏“，即竞争对手多占领一个市场分额，自己就得相应减少一个市场 份额，因此要把竞争对手看成是“敌人“，运用各种手段战胜对手。关系导向营销模式的主要内容是 通过建立和保持与顾客、供应商、主观部门、竞争对手等的和谐关系来进行营销活动，其理论依据 在于买卖双方的交换本身就是一种合作，双方的密切合作可以降低交易成本，获取更大的利益。实 践证明维持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用， 因此关系导向模式强调合作比竞争 更为重要。消费者导向模式已经成为多数企业的营销模式选择，企业采用“4P“营销，进行大规模营 销活动， 利用低廉的价格或差别化的产品和服务
4、来提高竞争实力， 通过传媒宣传品牌形象并最终赢 得胜利。 20 世纪 70 年代以后由于日本实力企业运用竞争导向模式赢得了成功， 竞争导向模式逐渐 得到了广泛应用和重视。 关系导向模式在我国企业的营业实践中得到了重视， 成为企业提高关系质 量、培养顾客忠诚感，提高顾客光顾频率的有效手段。消费者导向模式、竞争导向模式和关系导向 模式已经成为企业改善经营与管理，改善销售的重要举措。 2. 品牌营销模式、定位营销模式、通路营销模式、商品促销模式品牌营销模式、定位营销模式、通路营销模式、商品促销模式 品牌营销模式是当前应用较多的一种产品销售模式， 以洗涤用品市场为例， 各公司在品牌运作 上主要采取品牌多元化战略和品牌家族化战略， 如宝洁公司成为品牌多元化战略最著名的代表。 在 洗发产品上，宝洁公司就拥有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍五个知名品牌。在沐浴用品上，拥 有舒肤佳和玉兰油两个品牌。 宝洁公司依靠其强大的品牌推广能力， 将其旗下的不同品牌全部塑造 成知名品牌。在沐浴用品上，如舒肤佳、西亚斯等，品牌家族化居长期居于主导地位。定位营销模 式是指在产品定位上，必须坚持创新，应该根据
