1、 毕 业 设 计 说 明 书 学生姓名学生姓名 学学 号号 学院学院 城市与环境学院 专专 业业 资源环境与城乡规划管理 （房地产开发与管理） 题题 目目 淮安市金奥国际中心营销策划方案 指导教师指导教师 2014 年 4 月 1 摘摘 要要：随着城市化进程的加快，房地产开发火热，房地产市场竞争激烈，市场经济条件 下，研究房地产市场，了解消费者需求，按照消费者的意愿来进行产品开发和销售。由此， 房地产市场营销的研究自然成为房地产开发经营活动中的一个重要组成部分。因此制定房 地产项目的营销策划方案就显得尤为重要。本设计将从项目简介、市场分析、项目 swot 分析、项目营销推广等方面撰写淮安市金奥
2、国际中心项目营销策划方案。 关关 键键 词词：营销策划方案，房地产项目，金奥国际中心 2 Abstract：With the city to speed up the process, the real estate development hot, intense competition in the real estate market, under the condition of market economy, the research of real estate market, understand consumer demand, in accordance with the w
3、illingness of consumers to product development and sales. Thus, the study of real estate marketing naturally become an important part of real estate development in business activities. Therefore the development of real estate projects marketing planning scheme is particularly important. This design
4、from the project introduction, market analysis, SWOT analysis of the project, project marketing and other aspects of writing Huaian jinao International Center project marketing plan. Keywords：marketing plan, real estate projects, the Austrian International Center 3 目目 录录 1 设计选题说明 . 4 1.1 选题依据 . 4 1.
5、2 设计项目概况 . 4 1.3 设计目的和要求 . 4 1.4 数据资料选取 . 5 1.5 设计重点和难点 . 5 1.6 设计实现的可能性 5 2 设计依据 . 5 2.1 理论与方法 . 5 2.2 参考文献的选用 . 8 3 设计成果分析 . 8 3.1 设计结论分析 . 8 3.2 设计可行性分析 . 8 4 设计的价值 . 8 4.1 设计的的作用 . 8 4.2 对专业学习的作用 9 4.3 对社会工作的作用 9 结 论 10 参 考 文 献 11 致 谢 12 4 1 1 设计选题说明设计选题说明 1.1 1.1 选题依据选题依据 房地产营销简单来说就是采取适应市场的活动将项
6、目推广出去，活动要结合项目的 亮点。开盘前期的营销关系到以后销售阶段是否能完美执行，开发商通过适当的营销政 策，可以让销售节奏有条不紊的进行，使项目销售有方向，房地产营销同时也是房地产 经济活动的重要组成部分。一个成功的项目，它的前期定位是很关键的，有了好的开 始，项目才能起个好头，所以说前期定位决定了一个项目的成败。如果说策划是一个项 目的灵魂的话，前期的定位就是一个项目的关键。我有机会在河西的苏宁滨江壹号做销 售，通过在这实习的机会，了解了项目的一些基本情况。本设计将在了解项目的基础上 对淮安金奥国际中心作出一个完善的前期定位策划。 1.2 1.2 设计项目概况设计项目概况 金奥国际中心位于生态新城福地路与凤里路交汇处（实小正对面） 。项目总占地近 200 亩，总建逾 70 万，规划为大型城市综合体，物业形态丰富：30 万的高端住宅，15 万 高端商务办公，15 万综合购物中心，逾 10 万方的地下配套设施 1。 项目规划有 2 栋超 200 米高的城市地标双塔建筑，为高端写字楼和公寓式办公；15 栋 28-33 层的高档住宅，面积 8
