1、- 1 - 毕 业 设 计 “百合恋”花酒产品推广方案设计“百合恋”花酒产品推广方案设计 学生姓名学生姓名 XXX XXX XX 所所 在在 系系 商学院商学院 班班 级级 营销营销 1 班班 专专 业业 市场营销市场营销 指导教师指导教师 XX - 1 - 目录目录 引言引言. 1 一一 、市场分析、市场分析 . 1 （一）（一）泸州泸州花酒市场现状花酒市场现状 . 1 （二）主要竞争对手分析（二）主要竞争对手分析 . 1 二、二、泸州泸州御酒企业简介御酒企业简介 1 三、产品介绍三、产品介绍. 2 （一）醉美人系列：（一）醉美人系列： 2 四、百合花酒介绍四、百合花酒介绍 9 五、产品展示
2、五、产品展示. 10 六、市场环境分析六、市场环境分析 10 （一）（一）SWOT分析分析. 10 （二）市场调研分析（二）市场调研分析 .11 七、产品定位七、产品定位. 19 八、产品八、产品 SWOTSWOT 分析分析 19 九、目标顾客群的选择九、目标顾客群的选择 19 十、推广方案十、推广方案. 20 （一）产品策略（一）产品策略 . 20 （二）定价策略（二）定价策略 . 20 （三）渠道策略（三）渠道策略 . 20 （四）促销策略（四）促销策略 . 20 （五）广告策略（五）广告策略 . 21 十一、十一、 经费预算经费预算 . 21 （一）调研经费预算（一）调研经费预算 21
3、十二、效果评估十二、效果评估 . 22 十三、附录十三、附录 22 - 1 - 引言引言 中国是酒的故乡。泸州是中国的酒城。中华民族五千年历史长 河中，酒和酒文化一直占据着重要地位。酒是一种特殊的食品，适当 饮酒有助于增强血液循环、美容养颜的功效，增加人们的抗寒能力， 健脾补气等的功效。酒在人们生活中不止这些，请客送礼也是必不可 少的。它不单只是拿来饮的，也是一种身份的象征。 一一 、市场分析市场分析 （一）泸州花酒市场现状（一）泸州花酒市场现状 泸州位于川南地区酒业金三角，泸州酒业发展历史源远流长，是 全国白酒集中发展地区。 在泸州酒市场中集中了各大全国知名白酒企 业，各大企业生产竞争压力巨
4、大，2013 年年末泸州御酒公司推出泸 州御酒花酒系列，花酒包括玫瑰花酒、百合花酒、桂花酒、茉莉花酒 等。泸州御酒公司作为第一个在白酒市场中推出花酒产品的公司，在 花酒市场中占据了优势。 （二）主要竞争对手分析（二）主要竞争对手分析 泸州御酒作为泸州的白酒企业，泸州的酒企业众多，泸州老窖则 是泸州酒业的龙头公司，泸州老窖的历史、知名度、品牌价值、公司 形象，这一些都远远超过泸州御酒。 泸州御酒也借用老大哥泸州老窖 的光环， 近年来迅速的成长为泸州酒业具有竞争实力的公司。泸州御 酒公司的迅速发展给泸州老窖公司带来了巨大的竞争压力， 作为同城 酒企业两个公司就是最主要的竞争对手。 泸州御酒要想与泸
5、州老窖共 同发展就要有自己公司的特色，占据新的市场。 二、泸州御酒企业简介二、泸州御酒企业简介 泸州老窖创于明朝万历年间,距今已有四百余年的历史,享誉久 远。 泸州御酒秉承泸州老窖至臻完善的白酒工艺， 以不同窖龄陈年老 窖所酿原酒为基酒，经国家级品酒大师三次勾兑，九次调和，恒温存 储，陈年窖藏。 泸州御酒观其色，晶莹剔透，纯净如山涧清泓；闻其香，窖香浓 郁，丝般飘香，沁人心脾；品其味，绵甜爽净，回味悠长。 公司拥有“泸州牌”系列的十余个品种，高、中、 低档产品齐备， 产品结构合理，利润丰厚。产品行销全国各地，深受广大消费者的喜 2 爱和经销商的推崇。 公司坚持以人为本，诚信经营，以先进的营销理
6、念，运用现代企 业管理制度进行科学而严谨的管理， 我们以科学的态度， 高效率的工 作作风，完善的售后服务，全力为您的事业加油喝彩。 三、产品介绍三、产品介绍 泸州御酒公司拥有 “泸州老窖” 牌系列的五十一款酒品， 包含高、 中、低档产品，产品结构合理，比如醉美人系列、御系列、雅系列、 窖藏系列、陈藏系列、其他系列。 （一）醉美人系列：（一）醉美人系列： 臻享臻享醉美人醉美人 典藏典藏 醉美人醉美人 3 品位品位 醉美人醉美人 （二）御系列：（二）御系列： 御宴御宴 御喜御喜 4 御福御福 御典御典 御樽御樽 御礼御礼 5 御境御境 御藏御藏 （三）雅系列（三）雅系列 顺之雅顺之雅 6 品之雅品之雅 尚之雅尚之雅 7 （四）窖藏系列（四）窖藏系列 2013 版窖藏六版窖藏六 2013 版窖藏九版窖藏九 2013 版窖藏三版窖藏三 8 2009 版窖藏九版窖藏九 2009 版窖藏六版窖藏六 2009 版窖藏三版窖藏三 9 （五）陈藏系列（五）陈藏系列 陈藏八陈藏八 陈藏六陈藏六 四、百合花酒介绍四、百合花酒介绍 “百合酒”是
