1、 毕 业 论 文 题 目 房地产营销模式分析 院 别 经济管理学院 专 业 营销与策划 指导教师 （姓名居中暂不填 阅教师 （姓名居中暂不填） 班 级 姓 名 学 号 2012 年 05 月 06 日 I 目 录 摘要 错误错误!未定义书签。未定义书签。 1 前言 1 2 房地产营销模式基础 1 2.1 营销概述什么是营销？ . 1 2.1.1 营销定义. 1 2.2 营销本质为什么要营销？ 1 2.2.1 市场竞争客户 2 2.2.2 营销是市场经济的衍生物 2 2.2.3 营销发展阶段 . 3 2.3 定位理论如何去营销？ . 3 2.3.1 定位概念 4 2.3.2 定位分类 4 3 “
2、R+A”模式 4 3.1 “R+A”模式概念. 4 3.2 “R+A”模式的特性 . 5 3.3 “R+A”模式的媒体牌 6 4. 4C 整合营销模式 6 4.1 整合营销概念 6 4.2 4C 整合营销理论的创新 . 7 4.3 4C 整合营销理论与消费者满意战略的互动 . 8 结束语 9 参考文献 10 致谢 . 11 II 房地产营销模式分析 摘要：房地产作为一国的龙头支柱产业，其地位的重要性不言而喻。如今中国正 式成为世贸组织中的一员，市场经济机制将会更趋完善，竞争局面也将愈演愈烈， 同行企业之间的优胜劣汰，适者生存同样再所难免。面对竞争，营销已摆脱了曾经可有可 无的点缀身份，无疑在房
3、地产业中扮演着举足轻重的角色。 首先，本文就房地产营销基础知识进行了阐述，按照提出问题、分析问题、解决问题 的逻辑顺序对营销概念、营销本质以及营销中关键的定位理论一一介绍，另外列举了房地 产营销的发展阶段以回顾过去，联系现今，其目的主要是为后面的模式分析打下基础；其 次，选取了极具代表性的三种营销模式，即“R+A”模式、4C 整合模式和电子商务模式， 分别代表了从推广、设计以及战术的角度来诠释房地产营销的现状，并将他们与传统模式 进行了一系列的对比；最后，总结全文，并对未来做了美好展望。 关键字：房地产；营销；4C 理论(客户需求、成本、方便、沟通)；传统模式；广告 1 1 前言 中国房地产营
4、销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在 的“无处不在” ，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。 房地产营销与房地产开发有着密切关系， 房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺， 不少不具备营销能力 的机构也挂牌从事营销，想在市场中分一杯羹。虽然总体上房地产营销尚处于“春秋时期” ，相安无事。 但随着房地产开发微利时代的趋近，对营销策划探索的深入，可以预言，竞争激烈的“战国时代”的到 来已为期不远。 2 房地产营销模式基础 2.1 营销概述什么是营销？ 2.1.1 营销定义 营销是一种导向行为，是一条基于市场需求之上的“纲” ，贯穿于房地产定位、开发、销售、物 业管理。换言之，营销是一种主动行为，它采用市场调研、分析、营销策略、销售技巧和控制措施来 保证引导、开拓、扩大有效市场。 营销要求不仅以消费者为起点，而且还要以消费者为终点。 2
