1、 1 本本 科科 生生 毕毕 业业 论论 文文 题 目 浅谈房地产项目的营销策划 专 业 土木工程 学习中心 姓 名 学 号 指导教师 罗能 2012 年 5 月 8 日 2 摘摘 要要 当前，房地产市场已进入了竞争激烈的时代，市场营销被视为房地产企业经 营和运作的生命线，房地产项目营销策划也不断推陈出新。本文首先从我国的房 地产现状进行阐述，然后通过分析房地产营销策划的概念、特点、内含和作用， 结合我国房地产营销策划所存在的问题， 再详细对房地产项目营销策划的内容从 市场研究分析、项目自身分析、目标市场的确定、项目定位、项目推广等方面进 行分析，最后，结合“海南和信广场”的实际情况，按以上房
2、地产项目的营销策 划内容进行详细的案例策划。通过本文的阅读，我们对房地产项目的营销策划会 有一个深入的了解。 关键词关键词 房地产，市场，项目，营销策划，分析 3 目目 录录 一、我国房地产市场现状概述（4） 二、房地产项目的营销策划概述（4） （一） 、 房地产市场营销的概念 （4） （二） 、 房地产营销策划内涵 （5） （三） 、 房地产营销策划特点 （5） （四） 、 房地产营销策划的作用 （5） （五） 、 我国房地产市场营销策划存在的问题 （6） 三、房地产项目营销策划的内容（7） （一） 、 房地产市场研究分析 （7） （二） 、 房地产项目自身分析 （7） （三） 、 目标市场的确定 （8） （四） 、 项目定位 （8） （五） 、 项目推广 （8） 四、“海南和信广场” 营销策划案例 （8） （一） 、项目周边市场情况调研（8） （二） 、项目基本情况及 SWOT 分析（11） （三）、目标客户群分析（13） (四)、 项目定位 （13） （五） 、 项目推广 （14） 五、结论 （16） 六、参考文献（16） 4 一、一、我国房地产市场现状概述我国房地产市场现状概述 近几年中国房地产业运行呈现出较快的发展。 随着居民人均可支配收入的增 长，城镇居民的人均住房面积逐年上升，人们的居住条件显著改善，城镇
