1、 实习报告 实习类别： 毕业实习 专 业： 市场营销 日期: 2008 年 6 月 2 日 *网络的实习报告网络的实习报告 一、实习单位简介 * 二、实习目的 这次实习是大学四年里最重要的实践实习，它是我们即将走向社会工作岗位的一次预 身。通过这次实习，我们要达到以下目的： 1.注重理论联系实际，在实践中充分利用在大学四年里所学到的专业基础知识。 2.培养良好的心理素质，在工作上不怕辛苦，不怕压力，坚持努力做出好成绩。 3.培养一定的人脉，提高自己的交际能力和工作能力，为以后更好的适应工作做好基础。 4.这次实习能为自己了解电脑销售行业的知识，提高自己营销的能力。 三、实习内容 销售员， 我在
2、*网络工程有限公司工作的初期， 首先是了解自己公司所销售的产品的型 号以及价格，随后跟着老销售员学习如何对顾客进行产品的介绍。在了解业务过程之后，便 开始独立面对顾客进行产品销售。 同时每天开始营业和结束营业时， 进行货品的摆放和收货。 四、实习所想、所感 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变 成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的 环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很 多时候觉得自己没有受到领导重用， 所干的只是一些无关重要的杂活， 自己的提议或工作不 能得到老板的肯
3、定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在 学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多 年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做 学问。自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力” 。参加工作后才能深 刻体会这句话的含义。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候 同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。 而有些同事表面笑脸相迎， 背地里却勾心斗角不择手段， 踩着别人的肩膀不断地往上爬， 因此刚出校门的我们很多时候无法适应。 比如我们公司做网 络推广的同
4、事，他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系 显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大 家就会毫无眷恋之情， 有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。 他们情绪低落导致工作效率 不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日 party，生病 时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利 于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做 的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 身处在公司这样一个复杂的组织里面， 同事间的相处是很需要花点心思的， 如果你想让 自己的工作获得更多的帮助并且在公司得到更多发展机会的话。例如以下两点： 第一，在和同事就业务问题方面的分歧发生争论的时候，切记，不要为对方定性！诸如 “你这个人真是太自私了” ， “你这个人太顽固了”这样的话，是不可以说出来的，无论你怎 样怒火中烧。你要记住，你们之所以发生争论，那并
