1、 1 营销实习总结 在这里首先要感谢*公司给了我一个难得的实习机会， 感谢*及其所有员工对我的 关心帮助包容和理解。 这次实习收获很多， 除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外， 也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实，创新等等。 从实习的第一天起， 准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛，人性化的管 理，以及务实的工作作风深深地感染了我。 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业 务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解 决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力
2、和综合素质，希望能帮助自己以后更 加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培 养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社 会的生存要求， 除了要加强课堂上的理论知识外， 还必须要亲自接触社会参加工作实践， 通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养 自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的 重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期
3、间及 时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向 社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售饮品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各 方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优 点和公司的良好信誉，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三，实习总结及体会 2011 年 10 月到 2012 年 1 月， 我在*公司进行了为期三个月的实习。 这期间公司的 同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以 运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解
4、了以前没有理解透彻的知 识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的基本业 务。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有三个月的时间，但是也让我看到 了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的 实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心 2 理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论 知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立 信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这三个多月里我还是有不少 的收获。 开始进入公司后对业务一无所知的我开始跟着老板和销售经理到省内外各地进行 产品的介绍，帮助各销售点进行产品销售，并且最终使各个销售点与总公司产品生产中 心签订货物订单，将产品进行对外销售。每天的工作都很辛苦，每天起的很早并且工作 到很晚，虽然我的工作只是皮毛，但是却让我学到很多东西。将产品销售出去并不是单 一的工作能做到的，他需要各个部门的配合
