1、毕业实习报告毕业实习报告 时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我 学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问 题多了深一层次的思考。 回想起这两个月的生活， 一个人在新的环境里， 应付新的人际关系， 本来就是挺辛苦的事， 再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏， 这两个月来真可以用艰辛来形 容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从 中得到了深刻的认识。 以后我就是社会上的一份子了， 责任也将越来越重。 实习， 顾名思义， 在实践中学习。 在经过一段时间的学习之后， 或者说当学习告一段
2、落的时候， 我们需要了解， 自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以， 要将所学付诸实践，来检验所学。 一、一、实习目的实习目的: 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度， 更好的实现理论和实践的结合， 为我 以后工作和学习奠定初步的知识。 2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 二、实习时间二、实习时间:2013 年 4 月 22 日2013 年 5 月 24 日 三、实习地点：三、实习地点： 四、实习类型：四、实习类型：毕业实习 五、实习单位：五、实习单位： * 六、实习内六、实习内容：容： 1、在实习的开始头两个
3、星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、 向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的 东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看 起来很简单几句话就概括完了， 可要真正能熟练介绍， 我甚至用了比预期多一整天的时间才 能熟练各种说法。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿 望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍 的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要 简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这
4、里面的关键是要会说，不仅要说对，还要 说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我们 都还没有经验，也没有什么说话技巧和口才了，这也就是我们的困难所在。 2、接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是 要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也 能了然于胸。此过程主要分为以下几个阶段:（1）.确定目标客户类型（2）.从电话网络等 方面收集整理客户资源（3）.根据不同类型客户制定不同客户接触方案以采用电话、网络、 上门拜访、邮寄信函广告营销培训等手段与客户联络（4）.对已联络客户进行分类，并制定 不同跟进计划。 七、实习体会：七、实习体会： 1、“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。要想客 户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要.给客户送名片 时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。 2、信用是业务员成功的关键 据估计，有 50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业
