1、 毕业设计说明书毕业设计说明书 题目题目： 生活无限生活无限 LULU 户外用品上市推广方案户外用品上市推广方案 类型：类型： 20162016 年年 5 5 月月 5 5 日日 产品设计产品设计 工艺设计工艺设计 方案设计方案设计 摘 要 市场经济条件下，企业面临许多机会和风险，市场是社会分工和商品经济发展的产 物，每个企业都生存与一定的市场环境中，市场营销就是企业通过积极主动地参与市场 的活动。户外旅游用品店的设计在终端销售中起到了的作用。2015 年 LU 户外用品公司 希望通过营销推广，在巩固原有战略高地基础上，促进长沙等地的销售，打响公司品牌 在市区的知名度，扩大在市区的市场份额，提
2、升臣生产品在市区的销量，与更多的户外 门店展开合作。 关键词：关键词：市场营销；市场营销； LULU 户外用品；户外用品； 户外旅游用品店户外旅游用品店 目 录 1.绪论 . 1 2.市场分析 . 1 2.1 企业的宏观环境以及行业分析 1 2.2 消费者对产品的偏好分析 1 2.3 竞争产品 2 2.4 新产品上市的竞争状况 2 3.新品分析 . 2 3.1 新产品特点 2 3.2 新产品核心利益点 3 4.新品 SWOT 分析 3 5.产品定位 . 3 5.1 市场细分 3 5.2 目标市场 4 5.3 市场定位 4 6.推广目标 . 4 6.1 营销目标 4 6.2 具体目标 5 7.推
3、广策略 . 5 7.1 广告语、广告主题设计 5 7.2 公关活动宣传活动安排 5 活动一：亲子活动 5 7.3 其他促销活动 7 7.4 媒介选择 7 8、经费预算 7 9 、效果评估 . 8 9.1 绩效评价指标 8 9.2 收集数据的方法 8 参考文献 . 8 致谢 . 9 附录 . 9 附件一 LU 户外用品市场调查问卷 9 1 1.绪论 LU 户外店是一个专门为爱好户外运动人士提供旅游用品的折扣店， 创始人吕亦瑜是 背包客，既能满足自己也能满足别人，把 LU 户外定义为“背包客门店” ，LU 一直致力于 为用户提供专业、可靠、舒适的户外装备，十多年的专注，以高品质，高性价比的产品 备
4、受驴子青睐，并成长为本地知名、专业的户外装备连锁。此外还在拓展青少年户外培 训、高山探险、和本地的一些特色户外线路方面构建交流平台，为广大背包客出行提供 方便。 LU 户外用品上市推广方案围绕一市场分析新品分析、 新品 SWOT 分析、 产品定位、 推广目标、 推广策略、 经费预算、 效果评估七个方面进行撰写。 2.市场分析 2.1 企业的宏观环境以及行业分析 随对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出独特的市场前景和巨大的经济价值 着经济的发展，人们生活水平的不断提高，购买力不断加强，经济市场出现欣欣向荣的 局面，同时。从而一批户外用品店应运而生，形成了一个新的市场消费点。同时随着自 然环境
5、恶化，国家对企业产品的环保要求越来越高，并且积极支持企业不断进行技术创 造，开发低碳、环保的新产品，同时也鼓励消费者购买这些环保、绿色服饰与装备，提 倡绿色出行。政府并给与厂家优惠政策。LU 户外折扣店引进新技术，经营环保、绿色户 外旅游用品，得到政府的支持，对于新产品上市带来了巨大的机会。 户外用品已经悄然成为了一个新兴产业。不观名山大川，不看名胜古迹，背上帐篷 和行囊，玩一把重归自然的户外运动，如今已经成为越来月多有识人士的选择。 2.2 消费者对产品的偏好分析 据了解，专业装备是目前户外运动的主要支出，有些“发烧友”的装备在万元以上， 即使是中端的装备也要 2 千多。此外，户外旅游用品的
6、易消耗性较大，顾客多次购买的 需求较强。 参加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处，与此同时消费者对户外运动旅游 2 用品在质量安全性要求及其严格，因为户外运动本身就是一项具有危险性的项目，以及 常时间使用产品的安全性考虑。对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的运动，能让人 们尤其是白领阶层会体会到尝鲜的感觉。在产品设计一定具有个性化，产品最好有自己 的文化，因为具有一定文化阶层的人，所追求的东西是具有价值所向的事物。 2.3 竞争产品 主要竞争对手是黑石户外用品店，以及其余小型户外门店。就拿长沙市来说，目前 仅有的三家有名的户外用品店，长沙的户外用品店都有一个共同的特点，就是种类和品 牌太少，货物不全，而且价格普遍偏高，档次高低不分明，缺乏之有效力的竞争。 2.4 新产品上市的竞争状况 长沙还处于兴起中长阶段，而根据目前的势头，长沙的户外用品店发展到接近二十 家应该不成问题。就目前整个产业链而言，分为装备市场、活动市场、咨询服务市场等 几方面。长沙的一些户外俱乐部也是将业务分为这样几部分。在户外用品销售领域，主 要由品牌商、生产商、品牌代理、零售店等几个部分构成
