1、 1 中国企业建立战略联盟的策略剖析 现代企业之间的竞争已经不在于短期的利润最大化，而在于长期发展并形成持续竞争优势。 而决定企业持续竞争优势的关键是什么呢？它不仅是企业的规模和实力，成本与价格，重要的是 战略。现在企业竞争已经从规模竞争（价格竞争） ，质量竞争，服务竞争，品牌竞争转向战略竞 争，因为没有战略的竞争，就如同在一个没有赢家的跑道上赛跑，最终会导致企业的整体衰退。 而战略是什么呢？用一句简单的话来说，战略是保证“做正确的事而不是正确的做事” 。 企业战略联盟其实早已在发达国家的企业中盛行不衰，其形式也多种多样，如品牌联盟、技 术研发联盟、市场销售联盟、协作配套联盟等等。无论形式如何
2、，其实质可谓是长期、稳定、紧 密的企业合作。竞争与合作，从来就是市场经济的“一体两面” 。汗牛充栋的经济学著作大量论 证了一个现代市场经济的真谛：竞争与合作都不可偏废，只有竞争的拼死搏杀，而没有合作的协 同合力，企业将会失去“天使的翅膀” 。竞争与合作，其宗旨和效应均在于可优化资源配置、提 高资源效率。当企业的原始竞争日趋激烈，难以带来资源重新整合和总体结构调整的显著效果之 时，走战略联盟的合作之路便成为一种必然的选择。美国战略管理学家迈克尔波特说： “战略 联盟是企业之间达成的超正常交易，可是又达不到合并程度的长期协议” 。从总结战略联盟的各 种形式来看，我们可以把它归纳成一个相对合适的定义
3、：战略联盟是两个或两个以上的经济实体 为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险，共享利益的长期联合与合 作协议。 随着经济生活中大量出现的企业之间结成战略联盟的事例，一时间战略联盟成为人们关注的 热点话题。那么为什么越来越多的企业热衷于企业联盟呢，它究竟有什么内在的魔力呢？我们不 妨通过分析以下几个问题来认识一下战略联盟。 一、战略联盟的认识 (一)企业为什么要建立战略联盟（建立战略联盟的必要性） 众所周知，在激烈的市场竞争中，企业若想求得生存和发展，首先要选择发展战略，而要实 现这一战略发展战略可供选择的传统途径不外乎独立扩展和对外兼并或收购。但这两种种方法在 当今竞争激
4、烈的环境中变得越来越困难，成本高而且缺乏灵活性。实践证明，战略联盟以一种全 2 新的思维和观念，为企业的扩展及实现全球战略目标提供了一条全新的途径。战略联盟的出现使 企业之间的竞争方式发生了根本变化， “为竞争而合作，靠合作来竞争” 。已经成为人们的共识。 因为企业通过战略联盟不仅可以扩大规模，也可以促进企业竞争能力的形成，从而为实现企业的 战略目标，开拓国际国内市场创造条件。 企业通过与同类产品生产者的联合，各自的相对优势在生产规模扩大的条件下可以得到更大 程度的发挥，而且企业通过建立战略联盟，使各方原有的技术、人才、设备、资金等资源得到了 充分的利用，并通过共同支付技术开发费用，共同承担开发风险，共同享有技术开发成果等协同 作用还大大降低了企业经营的风险。 不难看出，战略联盟是提高企业竞争力的新策略，战略联盟通常采取优势互补、虚拟灵活、 使联盟内各成员风险共担、减少不必要的竞争等方法来提高联盟整体对联盟外企业的竞争力。因 此，联盟所带来的合力优势要远远大于单个企业自身的优势。据统计，美国 25 家实行战略联盟 企业的平均股东报酬率为 17.2%，比财富500 强大企业平均股
