1、 1 2014 年 11 月 3 日 多喜爱直通车店铺推广多喜爱直通车店铺推广 系 部 专 业 班 级 姓 名 指导教师 电子商务电子商务 经济管理系经济管理系 毕 业 设 计毕 业 设 计 2 多喜爱直通车运营推广方案多喜爱直通车运营推广方案 摘要：摘要： 在研究家纺在网络营销实操方案的时候， 我们重点分析了品牌的促销和推广这 两大个方面，汇总了淘宝上较为盛行的促销方式，比如直通车，并着重分析了淘宝 上较为被众多商家青睐的收费渠道“直通车”，通过分析直通车在何种情况下是烧钱 的来反面论述该如何使用“直通车”这个渠道来达到营销目的。因为营销目的总是带 有针对性的，而营销手段正是实现营销目的的重
2、要途径，营销手段一旦用错了，营 销目的便会偏离预期期望值。 本论文强调实操性，因此重心在于如何让该网络营销方案更具可行性。为此， 我借鉴了淘宝上一些比较有名的梦洁家纺的经营模式和运作理念， 根据推广目标与 企业实力，确定直通车推广预算，方案中包括直通车的优势分析，图片、标题、价 格、关键词、类目、展示位置、投放人群、地域、时间等几个方面来提出相应的对 策。以虚拟运作的方式最大化品牌的核心竞争力。 关键词关键词： 多喜爱家纺 直通车 推广 品牌促销 网络营销 3 目目 录录 第一章第一章 绪论绪论 4 1.1 前言 4 1.2 什么是店铺直通车推广 4 1.3 同行业市场分析结果 5 1.3.1
3、 市场分析 5 1.3.2 消费者分析 5 1.3.3 竞争对手分析. 5 1.3.4 SWTO 分析 6 第二章多喜爱店铺简介第二章多喜爱店铺简介 . 6 第三章多喜爱店铺推广方案第三章多喜爱店铺推广方案 . 7 3.1 推广目标及预算 . 21 3.2 产品展示及位置 . 7 3.3 直通车店铺推广的优点 9 3.4 直通车店铺推广的方式 9 3.4.1 投放人群的选择 . 14 3.4.2 投放时间的选择 . 14 3.4.3 投放地域的选择 . 14 3.5 直通车推广类目 . 14 3.56 直通车优化方案 . 14 3.6.1 标题优化 14 3.6.2 关键字优化 15 3.6.
4、3 图片优化 15 3.7 类目出价优化 14 3.8 关键词的分类和优化 17 第四章：方案推广的效果与评估第四章：方案推广的效果与评估 18 4.1 提高店铺知名度 . 18 4.2 店铺提升 . 19 4.3 提高店铺的流量 . 19 4.4 提高转化率和销售量 20 4.5 提高客户的忠诚度 . 20 4.6 结果评估 . 23 结论结论 22 致谢致谢 22 4 参考文献参考文献 . 22 第一章第一章 绪论绪论 1.11.1 前言前言 随着电子商务的快速发展，网商企业的规模不断扩大，对人才专业化、 细分化的需求更为迫切，然而实战型的电商人才匮乏，已然成为电商行业快速发 展的瓶颈！淘
5、大人肩负起这一使命，召集优秀电商企业代表、淘宝大学讲师、合 作机构等组织，组成项目组，以网商企业的组织架构和岗位设置为导向，研发电 商精英系列教程；第一阶段研发了网店客服、网店美工和网店推广三个方向的内 容，后续将继续以客户需求为导向推出网店仓储、网店物流、网店数据等内容。 以助推网商的成长和发展为己任，推动开放、透明、责任、分享的新商业文明的 发展，主要介绍直通车原理、直通车操作系统介绍和直通车操作优化重点。 深化所学专业理论和相关学科知识，并能将之应用于实际工作，让学生树立 理通过毕业设计这一综合性的教学环节，培养学生综合运用本专业基础理论、基 本知识和基本技能，提高学生分析问题、解决问题
6、和初步进行科学研究的能力， 培养学生优良的思想品质和探求真理的科学精神，是提高综合素质的重要环节。 通过毕业设计，让学生综合运用所学的电子商务能力，独立完成实际工作中 可能碰到的工作任务；可以巩固论联系实际的工作作风；培养学生独立思考，合 理利用网络资源，处理工作事务的能力；以小组分工合作完成的形式，培养学生 工作中的集体意识以及合作精神 1.21.2 什么是店铺直通车推广什么是店铺直通车推广 店铺直通车推广是一种新的通用推广方式，满足您同时推广多个同类型宝 贝、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推 荐您店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推 广空间。比如，买家搜索“家纺”，您就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的 推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到您店铺中所有家纺商品的集合页面。店 5 铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页面、宝贝集合 页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量 1.31.3 同行业市场分析结
