1、 寒假实践报告 转眼间，近乎 40 天的寒假已经过去了，迎来的又将是新的 一学期。回想自己今年寒假的推销经历，依旧很多感慨.这次假期实 践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活” 为宗旨， 利用假期参加有意义的社会实践活动， 接触社会， 了解社会， 从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。既于同龄人有了 学习上的交流，也对社会，对工作有了一定程度上的了解，真是受益 匪浅。 寒假期间，为了不让自己闲着没事做，我主动向爸妈提出自己想 出去打工推销的意愿。 爸妈起初也有点不放心，毕竟我这人平时没接 触过这方面，他们担心我出去推销会受到挫折。但是我坚信每一个人 都应该迈出第一步
2、，这样才能离成功更近一步。爸妈看我很坚持要试 试，他们也同意并鼓励我别怕挫折。他们是这样说的：“即使一整天 都推销不出去也没关系，我们家不缺那几块钱，你就放心大胆地去做 喜欢的事，不管最后绩效如何，这都会是成长的历练！” 爸妈同意后的第二天我就开始了自己的推销历程， 经过昨天的思 考，我决定首选的推销地点应该到县城熟悉的五金店。于是我到了一 位朋友开的五金店，一进他店门发现他妹妹在店里，我问她哥哥的去 向。她说出远门了，我就跟他妹妹说明了来意，先带几种不同价位的 锯片寄存在他家店里帮忙推销。他妹妹同意了，我就离开继续到其他 陌生的五金店推销我的产品。走在路上，我乐洋洋的。到后来才明白 自己当初
3、是多么的天真，原本以为可以依靠自己的朋友帮忙拓宽财 路，没想到我过了好几天再去朋友店里打听的时候，他妹妹说没卖出 去。我扫兴地带回前几天放置的锯片，回家告诉爸妈。他们是这样跟 我说的：“你还不懂这生意上的潜规则，一般没人愿意搁着自己的商 品不卖， 而去帮你推销新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是 自私的。想推销就得靠自己！”听完后我明白了，在朋友店里企图借 助他们的销路来销售， 这和那些想不劳而获的人是没区别的。做为营 销员，首先要了解锯片的分类，懂得手中各种锯片的特性和特征。爸 爸找出一大堆有关锯片的资料给我看，他说首先要熟悉这些资料，熟 记于心才能应对顾客的各种疑问。每种锯片锯切线速度
4、；锯切深度； 进刀深度都是不同的。 后来爸爸建议我留在店里学习如何向上门的顾 客推销锯片。我想来也有道理，就照做。 通过这次的社会实践我了解到，实践，就是把我们在学校所学的 理论知识， 运用到客观实际中去， 使自己所学的理论知识有用武之地。 只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方 面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在 学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所 学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而 且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每 天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的
5、同时，也有了 更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中 国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高， 我们不只要 学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识， 不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在学 校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取 得更高的成绩而努力。 而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更 多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就 要不断学习别人先进的地方， 也要不断学习别人怎样做人，以提高自 已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会， 但我总觉得校园里 总少不了那份纯真，那
6、份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着 学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等， 关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在学校，理论的学习 很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会 遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。 或许工作中运用到的只是很简单的问题， 只要套公式似的就能完成一 项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知 识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正 确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分， 这是不可否认的事实。 但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导， 有些 问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有 更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一 名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往， 处理社会上 所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践， 社会 实践必不可少。毕竟，3 年之后，我已经不再是一名大学生，是社会 中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远 不及的，以后的人生
