1、 关于网购调查的报告关于网购调查的报告 关键词关键词： 网购，山寨 前 言 实践时间实践时间：2013 年 2 月 实践地点实践地点： 实践人员实践人员： 实践内容实践内容：关于网购心理的调查报告 实践方式实践方式：问卷调查，社区调查 寒假刚开始，在一次拜访亲戚的过程中，得知阿姨从事保暖内衣的销售，在 与她详细交谈后，凭借我丰富的网络购物经验，就顺理成章推荐阿姨可以向网络 销售发展。我们抱着试试看的心理，开始在淘宝交易平台上开始初步经营。我便 负责客户接待工作，也从中了解着网络消费者的心理。总结出以下四类： 一，贪图便宜型 众所周知，如今的网络消费，都是由便宜的价格而引导消费者的青睐，在我 接
2、待的客户中间，100%的人是进过了现实店铺的“货比三家”，起码有 80%的人 还经过了网络销售平台上的“货比三家”，还有 20%是老客户。我们也遇到过， 上来就提意见，说我们的价格能否再便宜点，这样的人也不在少数。俗话说，便 宜没好货，好货不便宜。但如今的网络消费不能再如此。由于缺少了经销商，很 多商品都是出厂直销，价格自然无法和世面上的相比。因此出现了“山寨”品， 价格低廉的“山寨”商品往往会和正品相提并论，且价格低了好多，许多买家都 冲着这个便宜，不顾结果的疯狂购买，但往往不能称心如意。但此类心理往往成 为网络消费的主导因素。 二，斤斤计较型 就像当面交易，讨价还价是常有的事。特别是遇上购
3、买量大的买家，就更有 理由来杀价了。在我接待的客户中近三分之一的人，开口就问是不是包邮的，这 样的问题多了，我就干脆就设了自动回复，更有甚者，抓住我们以前搞过的包邮 活动不放，借题发挥，这样的最终只能以沉默对待，他们那钻牛角尖的劲让我哭 笑不得。 斤斤计较型的买家会在决定购买一款商品前尽可能地把相关的店铺数据 都搜集了一遍，此类买家一般不善于语言的沟通，但是特别擅长砍价，而且是切 中你要害的砍价，仿佛他对商品的了解远远多于你，他们会找出店铺中和商品的 任何细节信息来作为砍价前提，即使在经过一番好说好劝之后，也不一定能达成 共识。他们很是小心谨慎，一旦发现有任何纰漏就会放弃购买，但很多时候都由
4、于误解引起。我只好耐心揣摩，细细回答，才能赢得信任。 三，自我暗示心理型 大多网络消费者， 特别是刚刚接触的， 对网络购物的保障没有个明确的了解。 其实这样的购物存在着巨大的风险。第一，我们发出的货物都是靠快递发出，这 样一来存在这很多不可预料的因素，首先时间得不到保证，快递收货没什么定的 时间，快递送货更是无法确定，很多买家，都说因为要回家过年，所以在某某号 之前一定得收到，或者几天之内一定得收到货物，而很多网络卖家为了自己的利 润，一般都会给客户一个时间范围，给客户一定的信心，这时买家的自我暗示心 理起了作用，认为这个时间在自己的接受范围之内，就安心购买了。其实这个时 间实在不是我们能保证
5、的，很多因素会导致延误、漏单等结果。第二，货物的质 量也是不能得到保证，当然首先是发货，我们虽然会检查货物质量当然，也会存 在偶尔，万一发了一件质量差的货物，很多买家收到后，自然是哑巴吃黄连。更 有不法的网络商家，故意拿质量差的充数，而当他们收到客户投诉时，就会找各 式各样的借口，比如货物的损坏是由快递造成的，由于买家没有实行保价服务， 所有损失得由买家承担。第三，售后服务无法落实，很多人不愿意在网络上买价 格高的产品，比如 3c 产品。就是因为远在他乡的卖家如何切实的实现售后服务 呢？在我接待客户中也会有因为尺码过小货过大而要求退货的， 我们虽然会同意 接受，但是途中的运费都是双方对半开的，
6、这个运费的价格是偏远地区是相当昂 贵的，因为货物的价格大于运费，一般买家都会选择退换，这样就又无辜地生出 一笔额外的损失。按我的购物经验，这样的情况是网络消费的常规的，也是最合 理的。有的卖家一等到客户给了评价之后，就开始不闻不问。买家的货物出现了 质量问题，向卖家投诉时，他们有的敷衍了事，有的一大串的借口，有的干脆不 理。这样的目的就是因为不愿意去负担任何金钱的损失。很多买家在购物前，特 别是付款前，都会下很大的决心，自我暗示这个商家一定是诚实守信的，货物一 定是保质保量的，而然他们没有考虑到隐患重重。 四，别有目的型 无理取闹的人让我很纠结，他们一般会无缘无故的询问同一个问题，他们就 像在街上逛街，东问一家，西问一家，类似货比三家，可他们的本意不在购买， 而在观望。看看这件商品有没有跌价的空间，或者他们自身也在卖相同的东西， 而看不惯他们的竞争对手，来找麻烦，故意让我们难堪。他们会一连拍好几样东 西，并且不闻不问，等到我们开始发货的时候，他们拍的几样东西中有断码的有 断色的，让我们去和他联系，然后他们态度非常差，就等着我们退款，他们却自 得其乐。还有的买家是下家，何为下家，就是他
