1、 毕业论文毕业论文 *汽车营销战略方案汽车营销战略方案 姓姓 名：名： 指导教师：指导教师： 专专 业：业： 汽车技术服务与汽车技术服务与营销营销 班班 级：级： 071 年 月 日 I 目 录 摘 要 1 前 言 2 1.*的营销环境分析 3 1.1 宏观环境分析 3 1.2 企业产品定位分析 3 2.*营销模式面对的挑战 3 2.1 竞争对手的挑战 3 2.2*自身的挑战 4 3.*营销的战略 5 3.1 战略：垂直换代 5 3.2 战略：加价销售 5 3.3 战略：危机应对 6 3.4 战略：品牌忠诚 6 3.5 战略：价格利器 7 结 论 8 参考文献 9 致 谢 10 1 *汽车营销
2、战略方案 摘摘 要要： 汽车市场竞争激烈， 汽车营销方案的制定越来越受到商家的重视。 本文从宏观环境、 企业产品定位、营销模式三个方面分析了*汽车的市场营销环境。运用营销理论，从理念、组织、 策略三个层面提出了垂直换代、加价销售、危机应对、品牌忠诚、价格利器五个方面的*汽车营 销战略方案，能解决过去传统营销模式中存在的问题，对*汽车的营销具有一定的指导作用。 关键词关键词：质量，服务，战略 2 前 言 “十五”期间是我国汽车工业发展的关键时期，*正是抓住了“十五”汽车工业的发展机遇, 率先引进国际先进的“四位一体”的营销模式，创造以服务为核心的汽车营销理念，确立了*中 高级轿车的品牌地位， 产
3、销量以 70%的高速增长， 且产能利用率一直保持 100%， *的企业哲学 “三 个喜悦” ， “尊重人性”应用到营销模式中，体现更人性化的服务，同时“四位一体”的模式已经 广泛应用到整个汽车行业，*成为“四位一体“的典型代表，所以研究*的营销模式不仅可以总结 出*成功的经验，也可以作为整个汽车行业的借鉴。 3 1*的市场营销环境分析 1.1 宏观环境分析 稳定的政治环境，为*选择“4S”模式提供保障。2001年，国家相继出台了一系列汽车行业 的相关政策与法规，起到了宏观调控，搞活经济，引导消费，整顿市场，促进市场的法制化和规 范化的作用，从而促进汽车行业的发展。 良好的经济发展势头，为*的“
4、4S”模式创新提供条件。2000年国内生产总值GDP首次突破一 万亿美元大关，人均达到849美元。全年经济增长速度达8. 1%左右，经济增长的质量和效益明显 改善，财政收入大幅度增长，对外开放进一步扩大。这种经济发展趋势给*提供了良好的发展空 间，为*的“4S”模式提供宏观基础。 中国人口众多，庞大的潜在消费能力，是*选择“4S”模式的根本。2002年底，中国人口数 达到12.8亿，其中城镇人口比例为39.09%，拥有大专以上学历的人口达到了56215万人，占总人口 比重的47.1%，这些都是*“4S”店的目标客户。 通过技术引进或自主创新，中国的汽车制造技术已经达到了一定水平，尤其在轿车领域，发 动机技术、外观设计、安全性能和智能化方面都取得了巨大的进步，维修人员素质有了很大的提 高，这些都给*进行“4S”经营提供技术支持。 1.2 企业产品定位分析
