1、I 本 科 生 毕 业 论 文 （ 设 计 ）本 科 生 毕 业 论 文 （ 设 计 ） 顺德家具市场的营销模式研究顺德家具市场的营销模式研究 学学 院院： 专专 业：业： 国际贸易国际贸易 班班 级：级： 学生姓名：学生姓名： 指导老师：指导老师： 完成日期：完成日期： 20132013 年年 4 4 月月 1010 日日 II 摘要摘要 随着经济的发展和生活水平的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销 模式也成为学界关注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象，首先介 绍了国内及欧美家具行业发展状况，特别是顺德家具市场状况，并梳理了顺德家 具市场的主要营销模式。其次，着重分析了顺德家
2、具市场营销模式所存在的主要 问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实际，提出了改善顺德 家具市场营销模式的建议。 关键词：关键词：顺德家具市场；营销模式；研究 II Abstract With the social and economic development, people have a growing consumer de mand for furniture. Marketing of furniture has also become the focus of attention. In t his paper, the Shunde furniture market
3、ing mode is defined as the research object, the e ssay firstly give a brief introduction of the furniture market in China and western coun tries. Shunde is highly emphasized and its main marketing modes are listed. Secondly, existing and potential problems in Shunde market are analyzed, combined wit
4、h furnit ure industry marketing, sales management strategy and the actual status, the proposals of the marketing strategy for Shunde have been given. Key Words: furniture；Shunde；marketing strategy III 目 录 第第 1 章章 绪论绪论 . 1 1.1 选题背景 1 1.2 对家具市场的相关研究述评 1 1.3 研究方法与本文框架结构. 2 第第 2 章章 国内及欧美家具行业发展状况国内及欧美家具行
5、业发展状况 3 2.1 国内家具行业发展状况. 3 2.2 欧美家具行业发展状况 3 第第 3 章章 顺德家具市场概况顺德家具市场概况 5 3.1 顺德家具市场的发展历程 5 3.2 顺德家具市场的区域优势 5 3.3 顺德家具市场分布主要特点 6 第第 4 章章 顺德家具市场营销模式分析顺德家具市场营销模式分析 . 7 4.1 顺德家具市场的主要营销模式 7 4.1.1 厂家直销 7 4.1.2 家具销售代理 7 4.1.3 网络营销 7 4.1.4 参展 8 4.1.5 投标工程 8 4.1.6 混合的营销模式 8 4.2 顺德家具市场营销模式存在的主要问题 8 4.2.1 理念落后 8
6、4.2.2 渠道单一 10 4.2.3 诚信问题 10 4.2.4 市场秩序问题 11 第第 5 章章 改善顺德家具市场营销模式的建议改善顺德家具市场营销模式的建议 12 5.1 找准顺德家具的市场定位 12 5.2 通过政府引导改变市场的商贸模式 12 5.3 推出诚信企业认证措施 12 5.4 提高市场法规执行力度 13 IV 第第 6 章章 结论与展望结论与展望 14 参考文献参考文献. 15 致谢致谢 16 1 第第 1 章章 绪论绪论 1.1 选题背景选题背景 据权威机构统计，2010 年全行业总产值达到了 7000 亿，预计 2011 年会达 到 7500 亿，在家具市场上，从 2002 年起中国己经超过德国成为第二大家具出口 国，并在 2004 年超过意大利成为第一家具出口贸易
