1、 - 1 - *资金管理中存在的问题及对策资金管理中存在的问题及对策 【摘要摘要】当前，随着市场经济的发展，经济环境发生了根本性的变化，企业经济增长方式 由粗放型逐步转向集约型。 在这种经济环境中， 如何提高经济效益已成为企业的一项十分重 要的、迫切的任务。在企业的财务活动中，资金始终是一项值得高度重视的、高流动性的资 产， 因此资金管理是企业财务管理的核心内容。 本文从*的经营模式出发到处资金管理的重 要性进而说明了*在资金管理中存在的问题，最后提出了解决*资金管理方面问题的对策。 【关键词关键词】* 经营模式 资金管理 一、一、*的经营模式的经营模式 1、薄利多销，树立品牌 *的经营定位就
2、是“薄利多销”，靠大批量地销售产品，扩大市场占有 份额，从而赢得利润绝对值的提高。 低价销售是*最有力的竞争武器之一，首先，*在全国拥有 70 余家连锁商 城，年销售能力达到 100 亿元，厂家给予*的价格和其他政策的优惠自然比其他 商家大；其次，*直接与厂家贸易，抛开一切中间商，免去了一切中间环节和费 用，降低了成本；第三，*采取特有的招标采购、买断、现款现货等供销方式， 大批量进货，单次定货达到亿元，节省了厂家的宣传、营销费用，从而也得到了 厂家更优惠的价格；第四，*的规模效应和企业定位使*可以极大的降低自身的 经营成本。*薄利多销的目的在于树立品牌，家电销售企业在产业价值链中的优 势地位
3、实际上来源于两个方面：一是企业关于顾客的知识和信息，二是顾客的品 牌忠诚。 2、更新业态，连锁经营 连锁经营是一种新兴的业态，具有规模效应。规模经济几乎可以表现在 - 2 - 一个企业经营的每一职能环节中，如制造、采购、研究与开发、市场营销、售后 服务网、销售能力的利用以及分销等，对于家电销售业而言，它的规模经济主要 表现在采购上。 *因其巨大的销售能力成为各个家电企业合作的首选对象， 这样， *因为巨大的规模而拥有了单个百货店不具有的规模优势。 3、把握终端，参与市场定价 厂商之间的“定价权之争”，究其根底是“利润分割之争”。因为，价 格是影响商品营销的一个重要因素，也是现代商业竞争最直接、
4、有效的手段。在 中国的市场上，以前商业资本是很弱小的，长虹、TCL、康佳等众多的生产企业， 其年生产量均在百亿元以上。而商业企业由于受地域和行业的限制，销售规模和 企业实力与生产厂家比较就要弱小得多， 因此 “定价权” 多掌握在上游厂家手里。 随着*这种全国性的大型家电连锁企业的出现和不断成熟， 商家在家电的零售价 格上也有了一定的发言权，商家可以通过包销、定制等方式来直接影响价格。 4、供销方式创新 *所倡导的“包销”、“定制”、“招标采购”等新型营销模式引导了 我国商业的发展趋势。它与传统的代销制存在显著的区别，商家以承担风险的方 式获得企业更大的让利，实质上是商家利用自己销售终端的优势，
5、获得更大的发 言权。 定制有其优势：定制的产品综合了生产厂家与零售商所获取的市场信息 和市场判断，从而使其市场适应性更强，销售速度更快；厂家根据订单计划性地 生产，零售商根据约定的供货情况计划性地组织销售，最大程度地缩短了商品的 在库期及周转环节，使厂商的资金利用率得以提高；生产厂家和零售商的各种资 源(品牌、信誉、销售人员和网络渠道、广告宣传、物流等等)得以最大化的结合， 减少浪费，降低了成本。 招标采购，一方面，对厂家来说，现款现货，规模采购，使厂家的生产 更具计划性，规避了产品积压的风险。同时也节省大笔的宣传推广、产品促销和 人员管理费用，使面市的产品成本更低，从而更有竞争力。另一方面，
6、零售商对 市场的了解更直接、更快捷，及时为消费者提供多种质优价廉、性价比可靠、满 足其真正需要的产品。而且，规模采购现款现货，低价销售，最终受益的还将是 消费者。 - 3 - 连锁经营作为现代商业制度的创新，自上世纪 90 年代以来，被批发、零售、 餐饮、服务等行业广泛采用，并取得积极成效。*电器采取的经营组织形式是同 一业态的多店铺连锁经营； 而采取的连锁类型是门店均由总部全资开设的直营连 锁。各分部在总部的直接领导下实行统一管理,而各门店的经营管理由所辖分部 具体实施。1998 年*电器认真总结了十多年的发展经验，学习、吸收国内外连 锁经营成功经验， 制定了*电器直营连锁经营规章制度 *经营管理手册 。 在以后的发展中，*电器每前进一步，都没离开直营连锁规范化的操作，为使复 杂的商业活动简单化，总部规定*电器所有人员都必须执行岗位职责，严格执行 直营连锁经营的统一采购、统一结算、统一调动资金、统一经营战略、统一培训 人才、统一引进新产品、统一服务标识、统一与金融界和制造业打交道、统一使 用识别系统和运用整体性事业等
